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中国药妆业发展的瓶颈与机会 7 上页：第 2 页 4、药妆要想在未来的市场中立足，该做哪些方面的努力？ 药妆的概念源自欧美。目前，在美国、英国、日本等国家，人们对在药房里购买功能性护肤品和个人护理用品早已习以为常。药妆店在国外已经成为一种成熟的业态，其化妆品的销售甚至占到总销售额的40%至60%，而国内大多数打出药妆招牌的药妆店还仅仅停留在概念炒作阶段。业内人士表示，由于整个市场环境还不完善，政策没有到位，企业鱼龙混杂，药妆市场的春天还没有到来，市场的培育期至少需要3至5年的时间。数据显示，我国药妆的市场需求正在以每年8%以上的速度增长，预计2010年将达到80亿美元。而国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中仅占2%，药店经营化妆品的空间还很大。 与外资对药妆店的专业运作相比，那些跃跃欲试的中国药妆店尚处在摸索中。业内专家表示，从长远看，化妆品进药店也是一种趋势，药妆店专业医师给顾客提供的皮肤诊断，能帮助他们了解何种化妆品最适合自己，这些个性化的服务会受到现代人的青睐，走差异化发展的道路，会是药妆店在中国发展的一个亮点。而目前，一些药妆店的经营者自身对化妆品的设备以及美容技术都缺乏了解，这也是很多药妆店面临的一大难题，药妆企业及大型医药连锁企业要想成就市场，除了产品质量优良外，还必须读懂市场，采取灵活多变的差异化营销From EMKT.com.cn策略，才能取得较大的市场份额及消费者的最终认可。 首先应该从市场环境方面下功夫，虽然药妆在国际上很流行，在一些大城市也有趋热表现，但国内药用护肤品的消费水平跟国外仍存在很大差距。在国外药妆流行，其中一个重要原因是国外皮肤科是所有门诊中费用最高的，而国人到医院看皮肤科相对方便和便宜，这样就会对药妆有影响。另一方面，药妆的发展跟消费水平也有很大关系，国际品牌的药妆都不便宜，普通消费者一般很难承受。 其次是导致药妆店经营不善的关键原因还是缺少足够的药妆品牌。目前，各大药妆店内陈列的主要药妆品牌为欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及日本芙丽芳丝的3家药妆品牌，英国的清妍是第4个进入中国市场的主要药妆品牌。这些洋品牌多数价格不菲，令普通消费者难以承受。而国内医药行业涉足美容化妆品领域的热度虽然正在加强，据不完全统计，目前已有170多家企业涉足药妆市场，其中有不少是国内著名医药企业，但除了同仁堂之外，至今未见到其他知名品牌问世。 从法规方面来讲，在美国，凡被美国食品和药品管理局认为是含有药物成分的化妆品都属于药妆产品，必须由药店销售。对于介于药品和美容品之间的药妆，美国食品和药品管理局规定，去头皮屑的洗发精、防蛀牙的含氟化物牙膏和有助睡眠的芳香油等，既是美容品也是药品，这样的产品既要符合药品的规定，也应该符合化妆品的规定。而目前我国只存在对“药品”和“化妆品”的定义，并没有“药妆品”这一叫法。虽然业界对药妆品的解释是“介于化妆品与药品之间的功能性产品”，但医药专业人士却认为，“药妆品”其实只是一种产品推广理念，在产品销售前仍需要通过相关测试，只能归于药品一类。我国《化妆品卫生监督条例》中也明确规定，化妆品在包装和说明书上不得标注适应症、不得宣传产品疗效、不得使用医疗术语。 尽管存在着种种限制性因素的制约，对于零售药店化妆品经营在整体市场消费总额中仅占2%的现状，如果运作得当，药妆店的发展空间还是很大的。但是，市场不会因为有空间而自发形成，关键在于如何以药补妆、药妆互推，形成专业化的药妆市场，并在药妆店培育的过程中，培育出全新的消费群体。这才是关键之所在。 5、前景看好的药妆品市场 专家预计，全球药妆品销售额到2010年将达到170亿美元。目前，虽然我国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10％的速度先前发展。国产药妆品市场步伐加快，药妆品将成为化妆品行业的一个新兴产物，药妆品市场是一个飞速发展的市场，尤其是在皮肤抗衰老领域。目前在这方面的研究已经越来越多，而且据许多消费者反映效果不错。使得药妆产品有了新的发展。随着中国与国际的接轨，我国美容界对西方的现代美容护肤理论有了更多的认识，中国的科学家和美容专家开始研究，如何引入现代美容技术，开发直接作用于肌肤表面的中药美容养颜产品。 国际上的许多品牌也非常看好中国药妆品市场这块大的蛋糕。他们纷纷进入中国，譬如英药妆品牌启动中国内地攻略，英国知名药妆品牌Simple(清妍)2006年6月进入中国内地市场，并在2006年首期进入200家药店以及个人护理店。这是继欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝3家药妆品牌之后，第4个进入中国市场的主要药妆品牌。芙丽芳丝进军沪药妆市场，日本第二大化妆品品牌佳丽宝旗下药妆品牌芙丽芳丝（freeplus）自进入中国市场，进军全国的步伐正在加紧进行。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13934571902，电子邮件： lixiangyang55951@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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