省钱就是赚钱，对于做生意的人来讲最重要的就是如何降低成本，如何提高订单率。行业竞争的本质最终会细化到公司成本的竞争和产品价格的竞争。生产成本要看企业的真本事了，如果在生产成本上不能领先或者至少持平竞争对手的话，将是一个很大的弱点。市场成本的把握确实各个公司差别很大的。有的业务员花费1000元的市场费用可以带来6个订单，差的业务员花费1000元的市场费用却只能带来3个甚至更少订单。如何提高业务员出差效率、把出差时间利用最大化是公司管理层要把握的头等问题，以前大多数企业的“放羊式管理”导致营销From EMKT.com.cn费用、管理费用等居高不下，09年中小企业的管理如果不转型的话会让他们更加举步维艰。作为部分企业管理者不应该克扣业务员合理的市场费用，企业应该学会向市场要费用，向销量要费用。

　　今天的农药行业的竞争已不是单纯的价格竞争，而是集技术、产品、制造、管理、物流、服务、营销等系统产业链的竞争。农民真正需要的不仅仅是简单的“农药”，而是优质的产品和服务结合后，最终给农作物带来的高附加值！ 有的厂家错误地认为，农药“低价才是硬道理”。其实，农民需要“价廉”的农药产品，更需要“物美”的农药产品。能够让农作物升值10倍的农药，即使比其它同类产品贵上几倍，哪个用户会拒绝买这种产品呢？国外公司产品的操作模式恰恰证明了这一点。不要一直记着你能得到多少，要知道你付出了多少！现在有很多农药企业都是这样，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，只计较眼前的利益往往会失去更多的超值的服务！年年喊着要抓重点，年年依然在跑马圈地，09年中小企业一定要学会抓重点，做好深度营销，抓住重点市场做好重点产品销售，建立好自己的根据地。中国市场的特殊性决定了任何大的企业也不可能把市场全部垄断，只要有一丝缝隙就够我们生存了。中小企业市场操作模式的转型势在必行，没有自己的根据地会让企业将来死无葬身之地。

　　只有优秀的业务员才能成就优秀的客户，不同的业务员做同一个市场会有天壤之别！09年是农药企业转型的一年，更是业务员转型的一年！业务员要想想如何规划自己的的人生道路了！农资营销现状是：同质化的产品、同质化的价格、同质化的思维和行为，相同的营销模式。如何做到市场操作思路比别人更超前？执行比别人更彻底？市场信息反馈比别人更快？如果做不到以上三点你该怎么办，该如何弥补？我要说的只有八个字“天道酬勤、勤能补拙”！如果你真正想在农药行业发展，那么在近两年里必须提高自己的业务能力及管理能力，学会两手抓，两手都要硬，只有这样才能跟上市场的发展，否则迟早要被市场所淘汰。

　　农资行业作为一个整体营销水平还不是很高的行业，其整体水平也必将在未来几年内逐步规范并趋于成熟，而这几年也是大家最需要把握的阶段。未来的农药市场必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。会形成几个具有大品牌、具有极强产品研发及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业；部分有小规模的企业，在有限的区域和空间生存，对补充整个农药市场产业链条的起到积极的作用。沧海横流，方显英雄本色！最后，笔者衷心祝愿所有的农药企业、所有的农药营销员09年春季营销有个好的开端，一路凯歌高奏，赢得精彩的2009！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为福建浩伦生物工程技术有限公司市场部经理，联系电话：15907282656，电子邮件： wp007.2001@16.com

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