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2009年春季农药营销如何突围？ 2009的农药企业该何去何从？这是众多农药中小企业最为关注的问题，大企业有其它固定的生存之道，如果没有特别大的问题市场销量不会大起大落。放眼观察，浮华的行业泡沫在去年底大多被吹掉，现在的行业现状，应该是最真实的。不会再有什么企业都赚钱，什么项目都蜂拥而上的情况。农药企业要面临真正的考验，差异化生存是实力不同的农药企业未来的真实状况。农药销售真正是“一年之计在于春”，众多的中小企业该如何在春季突围？ 08年9月1日起工商部门取消了个体工商户管理费和集贸市场管理费；09年2月23日农业部下发了《2009农药市场监管年活动实施方案》。这两则消息对农药企业是好是坏相信大家心中已有定数。当突然“断奶”，停止“两费”征收后，财政下拨的工商管理保障经费大幅度的削减。工商庞大的队伍必然要缩身，而首当其冲地又是这部分编外人员，这无疑是对现行工商体制的一次“革命”，08年有相当一部分企业已经收到了工商部门的“请柬”。现在对农药企业是多头执法，重复执法，09年执法力度会比08年更严更狠，现在工商部门已经着手“下市场”了，比厂家业务员还早。经销商则一定会转嫁风险，羊毛出在羊身上。国家对农药市场的严格监管，使农药的品质和价格更趋于合理化，利润空间缩小。中小企业的部分低端证件不加隐性成分就走不动，加后销量大了就会被执法部门瞄上查罚，有些小厂注定要倒下，承担不起登记费用。在近几年内部分农药产品加隐性成份“合理不合法”现象还是会存在，只要不加高毒和剧毒成分，只要不做的过火。少数中小企业前几年已经为转型做好了准备，有几个中小农药企业精心打造一两个原药把销量做了上去，活的非常滋润。查罚力度的加大，09年大部分靠赊销的中小企业一定要加大货款回收力度，和经销商多配合，把风险降到最低，能回款才是硬道理。 08年因病虫害的减少和长时间的雨季导致用药量比往年大大缩水，因而导致绝大部分企业均有一大堆库存，如此大的库存会影响一大批中小企业的资金周转，加之09年原药价格的跳水，08年库存处理是当前企业无法回避的难题。新标签新产品进入有库存市场一定会阻碍库存产品的销售，当断不断，反受其乱，库存企业应该拿出“壮士断腕”的精神来合理处理市场库存，这方面公司要和业务员充分结合，公司拿出一定优惠政策划定区域，鼓励有能力、会推广、同厂家关系好的的经销商帮忙消化库存。如果有条件的话厂家也可以在部分区域直接下沉到二批零售商，以取消中间批发利润刺激有能力的二批商来消化库存。库存清理完毕后再导入新产品。如何提高销售质量，降低库存风险，是未来几年做市场必须要做到的，作为业务员一定要做好市场预测，关注库存，权衡利弊，降低风险。08年的市场教训充分证明了一句话：公司是否赢利关键看库存，公司生死在库存。 新的标签管理条例的出台，09年应该说是厂商大调整的一年，产品标签一换，可以说所有的产品都是新产品，再也没有老产品之说。以前因为库存原因而不得不保留的老客户，现在不用再顾及情面了，以前因为有库存而不得不做的厂家也不用多考虑了，双向选择，满意为止。凡事豫则立，不豫则废！谁下手早谁能抓住机会，谁就能胜出，所以除了渠道客户的更换以外，业务员要用心仔细分析产品该怎样去布局，更能发挥渠道的优势，实现产品价值的最大化。选择比努力更重要，选择对了客户市场就成功了一半，结合公司新的产品线选择合适的客户是头等大事，如何选择客户笔者不再赘述。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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