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哥们，你那是区域经理干的事吗？ 前一段时间看到了以前做过的一个企业的区域经理，记得3年前这哥们是区域经理，3年后者哥们还是区域经理，3年了就没什么长进，怎么说大家都是过来人，一个圈里混的朋友都各个不是大区经理就是销售总监了，这哥们怎么还是没上去？ 和他没事瞎聊，这哥们这几年别的没什么长进，吃喝玩乐，打麻将，营销From EMKT.com.cn的本事没学多少，坏毛病倒是养成了不少。尤其和某个外资企业（这里就不说名字了，省的人家告我）的一个区域经理搞在了一起，这个外资企业的区域经理（据说现在是大区经理）擅长搞自己的女手下，还美其名曰肥水不流外人田，这是人干的事吗？偏偏我的这个哥们是个没脑子的玩意，近朱者赤近墨者黑，也学人家肥水不流外人田，搞得在企业在业内名声不太好，人家外资企业就是耍流氓在咱们国内市场上都能获得认可，你就不行，你的东家是中国人啊，中国的崇洋媚外的情况你也不是不懂，你还你以为你是假洋鬼子啊？虽然那个外资企业的哥们连假洋鬼子也谈不上。 这些年在药圈里面混，啥牛人都见过，啥鸟人也都见过，后来做了一些快消品的营销项目，也看到了很多不入目的地方，似乎搞营销的一些哥们可能由于销售业绩压力的原因总是找借口“释放”自己，这我倒是不反对，毕竟人都有七情六欲，毕竟久离老婆。但学人家假洋鬼子吃窝边草就有问题了，外资企业有很多好东西不去学，有很多的优秀哥们不去认识，学人家不入流的东西，我就奇怪了，正所谓学坏容易学好难。 希望我的那个哥们或者像我的那个哥们的哥们们看到这篇文章有所借鉴。 总结一下很多营销业内人事的一些顽固的坏习气，诸位看看自己是否能对号入座，有则改之无则加勉。 1. 不思进取，得过且过 很多做营销的哥们都是这样，混一天是一天，奖金拿不到也不跳一下脚去拿，也许企业在制定销售目标时确实不合理，但有些时候企业为了发展为了壮大也是不得已而为之，给你设定一个个目标，目标和奖金挂钩，只要你努力你就能拿到奖金。可有些哥们脚都懒得跳，工资待遇和提成拿到手已经不错了，做营销有几个拿到奖金的。这种不思进取的表现还在于不求做大做好业绩获得提升，很多区域经理在自己的区域已经干了4、5年，企业该大区经理当都不干，在自己家的地盘做起事来游刃有余，不必付出很多就会有很大收获，还能借此和企业讲条件摆龙门，很多企业为了稳定市场也一时动不得这些封疆大吏。 后果：别以为企业看不到，是企业还没准备好，真准备好了你的舒服日子也就过到头了，拿下你那还不是小菜一碟？ 记得做过一个营销项目，负责湖北市场的老哥们就是这种情况，而且这哥们和老板干了十几年了，是帮助老板征战天下打下江山的老臣，由于企业战略发生变化，需要湖北市场改变经营思路承担更大的市场责任，这老哥们就是不同意并和企业对着干，因为他知道他的能力不够，如果执行企业的策略他的个人素质和能力就会暴露无遗，同时以前的逍遥日子也就一去不复返了，所以竭尽所能的反对企业的市场调整策略。结果是企业对其客户和市场全面把握和掌控后把他调回企业给了他个高管虚职，供养起他来。这还是老板仁慈。 2. 不学习总结，做事靠老本 很多营销人员几年都不看一本书，甚至很多营销人员连网都不上，字都不回打（也有很多哥们很会打字很会上网，不过是打游戏，上QQ泡妞），营销知识变动很快，你不学习就会被落下，你的思想就会僵化，你的市场策略就缺乏竞争力，你连营销组合策略这个词都没听说过，更别说去运用了。你缺乏市场竞争的素质知识就缺乏市场竞争的能力，老本在激烈的市场竞争中会非常容易的被淘汰和落后。 后果：你不适应市场的需要，就不会适应企业发展的需要，你的老板你的上司会找到擅长学习总结提升自我的人事来替换。 3. 不注重市场研究，凭感觉做市场 你去年做的风生水起的市场现在还能让你畅游其中吗？你花费时间和心思去研究你的市场的消费者、竞争者和行业政策了吗？ 制定区域市场策略全凭感觉，简单的度量其行于不行，这是对市场不负责任的想法和做法。 对研究市场我上文提到的哥们就不屑一顾，咱还用研究市场？咱这块市场的东东都咱脑子里，况且研究市场那是企业营销总监和那帮没事干的人的事，他们研究完市场整出一对市场策略来还不是咱来干？到时候还不是咱说的算，想咋干就咋干。 后果：你不研究市场，你的经验性市场策略在激烈的市场竞争中就会乏力，你的区域竞争对手就会很快的把你屏蔽出局。 4. 擅长打牌玩麻将甚至赌博，不擅长市场策划 吃喝玩乐，打牌，玩麻将。有时还美其名曰是陪客户，是维护客情关系。会点牌技我不反对，有时我也玩两把，虽然从来就没赢过。但是擅长此道而不擅长市场策划就有问题。经销商和你合作是为了利益，你应该好好的研究你的市场，帮助经销商赚取更多的钱，建设好更好的市场销售网络，让经销商销售你更多的产品，让经销商乐意销售你的产品，让经销商的终端你的区域市场终端愿意买你的产品，让你的消费群体愿意买你的产品，这就是市场策划。做客户的三陪不如做客户的军师，虽然你打牌也能让客户口袋里的钱多一些，但那不如帮助客户把业务做好来得实在，人家还会感激你敬佩你，否则即使赢了你的钱还会骂你傻冒。 结果：和客户合作呈现不稳定或不能长久状况，一旦竞争对手对客户采用顾问式服务你就得下马。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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