首先，我得向这些刚从事或愿意从事营销From EMKT.com.cn工作的“同行或潜在同行”表示歉意。我觉得我写这篇文章可能“误导”了你们。也可能这篇文章在某些方面对于你们太绝对了！

　　我的本意是：要想在销售、营销上取得“成功”或取得“成绩”，是需要天赋和环境平台的。我们不妨先来界定一下“成功”，我所说的“成功”意思是：要在所处的层面（不管是业务员或更高层级）中进入前5%或2%或更高。所以从这个意义上说，这是很有难度的，要靠天赋和机遇以及努力。但并不是说你们就不适合营销。　　

　　其次，如果你决定要选择这个职业，就得要有前面的三种素质（信念、坚持、投入），这将决定你会合格或能谋生，抑或更好一些，这是没有问题的，也是每个人能做到的。并不是大家就不能去做销售。 但要做到前5%或1%,是需要天赋的。　　

　　再次，一个人要能找到喜欢和擅长的事情，加上“信念、坚持、投入”等素质，成功的几率更大而已。　　

　　最后，我要说，我并不算成功，也绝对没有成功，仅仅是一个有多年的销售经验和销售管理经验的人员而已，但这并不妨碍我将我的想法、经验告诉刚进入这一行或即将进入这行的兄弟姐妹。希望你们少走弯路，找到更好、更擅长的职业。　　

　　另外：给你们几点建议：

　　营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。

　　推荐看看以下书籍：营销方面是书籍：科特勒《营销管理》第12版；《成功销售必读的24本书》；组织、考核、流程方面的书。

　　品牌方面的书籍：莱恩凯勒《战略品牌管理》

　　广告方面：奥美《360度品牌管理》

　　锻炼思维方面：麦肯锡《金字塔原理》（这本书很强，是麦肯锡的法宝，强烈推荐）　　

　　当然绝仅仅不局限上面的书。

　　既然是体系，所以理论和工具就非常重要。如战略分析工具、战略选择工具、品牌金字塔、组织、管理、考核等工具很重要。去看看麦肯锡、奥美等分析工具，对你的体系建立会有帮助的。　

　　当然，功夫在诗外，一定要多实践；不要怕苦，不要斤斤计较，所谓吃亏是福，是经验和能力的积累。　　

　　最重要的一本书还是《定位》（新定位），它引发了营销界的一场思想革命与实践革命。被美国营销界评为有史以来对美国营销影响最大的观念。从07年开始，打造品牌的理论又有了新的“突破”――品类战略。现在，我想从“品类战略”的角度更加仔细和可操作方面来谈谈如何打造“个人的营销生涯”。　　

　　营销的发展已经经历了三个时代：第一个是工厂时代，那时，工厂生产什么，顾客就买什么。企业的竞争的实质是工厂的竞争。第二个是市场的时代，企业卖什么，顾客就买什么。竞争的焦点是：掌握市场资源，占据市场和渠道。第三个是心智时代，心智中有什么，顾客就买什么。关键点：得人心者，得天下。　　

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