企业价值，企业价值不是企业自身判断的，是目标客户的感知，隐藏在商业模式背后的这个企业优势，就是在企业的目标顾客中的最大价值点，就是能给企业带来最大利润的那个价值点。然后就是独到和深刻，独到和深刻的意思就是，就算这个行业目前成功的所有企业都不认同这个点,你还是会坚持，而且就坚持这一点。这个点在企业营销刚起步的时候，经常会被当成一个机密保护起来，但所有的成功企业，都一定会把它不断的扩大，作成一个系统的优势，然后不断的复制，利润就滚滚而来了。这个点就是企业商业模式的根，没有这个根，企业就没有锁定自己的商业模式。　　

　　可口可乐的根就是它的神秘配方，一个多世纪以来，尽管可口可乐公司对可口可乐配方的改进不下十次，但该公司始终谨慎地维护着配方的神话地位及其神秘色彩。可口可乐的原始配方，只有单本留存于世，它被锁存在佐治亚信托公司的地下保险库中。虽然后来由于各种原因，可口可乐曾公开过其大部分配方，但对其中最关键的不足1%的部分却始终守口如瓶。今天，尽管可口可乐超过99%的原料，比如水、糖和各种添加物全部在分布于全球的各个生产地调配，但可口可乐原液仍由可口可乐公司总部提供。沃尔玛的根就是天天平价，它整个的商业模式设计，都围绕这个点展开。我们必须知道的事实是：所有能够实现财富倍增的企业，都有自己的企业优势这个根，唯一的区别就是，有些我们知道，有些我们不知道。我们不知道别人的根没关系，但如果没有自己的根，麻烦就大了，因为所有没有从这个根上，锁定商业模式的企业，都已经消失在商业社会的舞台。　　

　　企业商业模式背后的第二个问题，是企业优势。隐藏在商业模式背后的企业优势，只要一点就足够了，它来自于企业对自身价值独到和深刻的理解. 就算这个行业目前成功的所有企业都不认同这个点,你还是会坚持的，能给企业带来最大利润的那个价值点，而且就坚持这一点。这就是企业隐藏在商业模式背后的优势。　　

　　百年盛世咨询的忠告：商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题，你设计的是生产电视机的机器，它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会，企业机遇无时无处不在，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就又错了，因为所有这样的投资都干不得！从企业营销再造的角度，没有锁定商业模式，一切的投资都是赌博；锁定商业模式，是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步，放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com　　

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