企业商业模式背后的第二个问题，是企业优势。商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心智问题.技术问题你可以找专家解决,但心智问题你必须自己解决.企业营销From EMKT.com.cn再造的商业模式锁定环节，考验所有企业心智的唯一问题就是：你真的知道你自己企业的优势是什麽吗？　　

　　对企业优势的分析，有三种方式：第一种方式叫外脑分析；第二种叫自己判断；第三种方式叫猎人评价。　　

　　外脑分析的方法，就是请外脑来分析我们企业的优势，最典型的做法就是，请来一个咨询公司，给他三个月的时间做调研，然后听他来告诉你：你的企业优势是什麽！这种方法也叫盲人摸象法，盲人摸象的结果就是： 摸到象耳朵的瞎子说：“大象同簸箕一样”；摸到象腿的瞎子说：“大象和柱子一样”；摸到象背的瞎子说：“大象好似一堵墙”；摸到象尾的瞎子说：“大象好似绳子”。这样分析出来的企业优势你真的相信吗？事实是：这样的企业优势，99%的企业不相信，80%的咨询公司自己也不信！原因很简单，一家经营了十几年的公司，不知道自己企业的优势是什麽，却相信外脑用三个月做出的分析，这不是盲人摸象是什麽？　　

　　自我判断的方法，就是企业自己分析自己的优势，最典型的做法就是，把自己企业的精英召集在一起，来个头脑风暴，确定自己企业的优势。这种方法也叫问象辩象法。我们把大象绑上，举刀砍向它的耳朵，大象就大喊：“别砍我耳朵，耳朵对我很重要！” 举刀砍向它的大腿，大象就大喊：“别砍我大腿，没有腿我寸步难行！”你举刀砍向哪里，大象都会大嚷大叫，因为那些“耳朵”“大腿”甚至“尾巴”，对于举刀者来讲，不过就是不同的组成部分，但对于大象来讲，都是血脉相连的身体，对于他来讲都鼎鼎重要，一个都不能少。自我判断法得出的结果就是：大象自己永远也想不明白，到底耳朵和大腿哪个才是自己的优势！　　

　　猎人评价法，就简单的多了，因为没有一个猎人认为，鼻子才是大象的优势，尽管大象的鼻子是所有动物中最长的。猎人看中的，其实就是大象的象牙，象牙是什麽？象牙——珍贵的物品。在远古，拥有它的多少，是一个国家国力的象征之一。2001年，金沙遗址出土了1000余根象牙，立时引起全世界的关注。可惜的是，象牙出土的时候，大象们早都变成了枯骨，这些大象致死也不知道，原来自己身上最珍贵的是象牙。　　

　　企业的优势真的是越多越好吗？大象自己是这样想的，但猎人从不这样认为。我们必须面对的事实是，在商业模式背后的企业优势，其实只要一个就够了。而且这个优势一定不是“鼻子”而是象牙！这个优势是怎麽来的呢？这个优势的来源，就是我们所说的企业心智模式，就来自于企业对自身价值独到和深刻的理解.　　

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