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如何开好春季分销会 “水头”（批发订货会）是每年饮料战的爆发点和制高点，抢占“水头”不仅是饮料企业抢占渠道的最核心工作，更是抢占销售先机、掌握市场主动权和渠道话语权的开山之作。 （一）千方百计定政策。“政策为纲，纲举目张”。分销会召开的成功与否，进货的坎级设置、让利的幅度空间、奖品的新颖实用等政策性因素最为关键。下面提供三种分销会政策套餐供大家参考： A套餐：实物奖励导向型分销政策。实物导向型分销政策的制定即可分单品制定，也可按交款金额制定。交款从最低3000元起步。 a、现场交款≥3000元，奖励价值280元的九阳豆浆机一台； b、现场交款≥5000元，奖励价值680元小天鹅洗衣机一台； c、现场交款≥10000元，奖励价值1380元的海尔冰柜一台； d、发发发！订够一万八千八，电动摩托开回家！！！ 现场交款≥18800元，奖励价值3200元的电动摩托一辆； e、牛牛牛！交上两万九千九，液晶电脑您抱走！！！ 现场交款≥29900元，奖励价值5800元的液晶电脑一台。 B、套餐：产品搭赠导向型分销政策。搭赠产品的分销政策适合在市场成熟的区域进行，市场基础薄弱的区域要优先考虑实物奖励分销政策。 a、现场交款≥3000元，奖励500ml真系列10箱或纯净水20（1*24）件； b、现场交款≥5000元，奖励500ml系列20箱或纯净水40（1*24）件； c、现场交款≥10000元，奖励500ml系列45箱或纯净水90（1*24）件； d、现场交款≥20000元，奖励500ml系列100箱或纯净水200（1*24）件； e、现场交款≥30000元，奖励500ml系列155箱或纯净水310（1*24）件； C套餐：进货返点导向型分销政策。进货返点可以直截了当的折算出让利空间，该政策适用于二批分销、特通渠道或大型零售终端。 a、现场交款≥5000元，返10个点； b、现场交款≥10000元，返15个点； c、现场交款≥20000元，返18个点； d、现场交款≥50000元，返20个点。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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