三、有效把控促销中的组织、领导、控制；

　　促销不仅仅是促进销量，更主要的是通过促销活动，要能够看到一个产品在整个市场上的长远效益。这就要求区域经理在实行促销活动时要通过精准的分析，对市场上的每一个环节都要了如指掌，包括竞品、假货、市场政策、市场环境都要充分的了解，根据实际情况拟定出确实能够推动产品在该市场向前发展的方案。在方案拟定的过程中应该注意一些应急方案，很简单，促销一做，一般情况下很多客户都会提大量的货，导致有些客户因提货过多造成大量库存，有些客户因促销不够而没有提到货而抱怨公司。这就要求在做促销之前一定要通过充分的调查了解，市场上该产品的容量是多大，每家大客户的容量是多大。100件货需要花多长时间来消化等要有充分的了解。其次方案拟定好以后，如果没有太大的不良反映，坚决以自己的方案执行下去，同时控制好整个局面，从团队的控制到客户的控制，不能因为客情关系好就可以多给客户优惠活动，也不能因为业务员的客情关系好而让业务员胡来。

　　四、加强促销的评估；

　　当促销结束以后，应对促销进行一次详细的评估，这个是现在很多区域经理没有做的。做成功了，不知道成功在什么地方，哪些方面是以后应该注意的，哪些方面是以后该吸取的。做失败了，不知道败在什么地方?只是以为的抱怨，经济危机影响严重，经销商不配合，所负责的区域市场烂等等，而不去分析它出错的地方。事实上我们应该与促销方案进行详细的对比，销量达到了没有？竞品阻击了没有？大褂、围裙发了多少？客户对促销有什么样的反映？甚至要延续到这些货什么时候可以消化完等。看哪些方面做到位了，为什么会做到位？哪些方面需要改进？需要怎么样改进？改进的话会到达什么样的效果等等。总而言之要对促销有一个客观而全面的评估。

　　促销也是一个系统的过程，企业、区域经理应重视促销，尤其是对其效果的评估。同时也应该花大精力来对待促销，而不是一到某个时候就是按部就班的该做促销啦，导致客户也想这个时候这个产品本来就应该做促销啦。

　　李通升，热衷于营销From EMKT.com.cn行业，拼打于营销行业，致力于营销实战培训、企业文化建设、团队管理、营销策划等。联系电话: 13529780088，电子邮件: litongsheng.2006@16.com

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