私扣赠品物料

　　越是大品牌或越是畅销的企业，他们的市场一般都搞得比较活，活动非常多，赠品及物料都相当丰富，而物料与赠品一般均是随货配送，企业在经销商下订单后，随订货单一起发送，而配送赠品的比例是按某促销型号的发货量而配制，所以到经销商处，一般经销商在对帐单没有到之前，是不知道厂家给自己配制了哪些物料及赠品。

　　有漏洞就有机会，物流就发现，这是一个时间差，把许多赠品或物料扣下部分，落入自己的腰包。待到经销商发现自己赠品或物料比较少时，畅销时间也早过去了，向物流咨询，物流说是公司活动时当时缺货，没有配制，而经销商也想，反正活动过去了，免得再深究而把物流得罪了！

　　倒卖内部货物

　　有需要就有市场，发货人员是最清楚公司产品的出厂价，平时到市场购物时，也能知道自己公司的产品在市场上的最低零售价。物流配送则是更能认识各种各样的货运物流公司，当某企业或个人需要购买公司产品时，机会就来了！比如某榨汁机，市场价也许就是120元，而出厂价差不多85元，物流配送则把此货扣留，自己倒卖出去，然后按85元的价格赔偿给订单经销商！

　　勾结货运回扣？

　　回扣在经济活动中的存在，已渗透到许多领域，是腐败现象的一种表现形式，物流当然也不例外。货运的报价弹性也是比较大，一般是公里数乘以1.1除以1000就是货车每公斤的成本，然后看是按泡货走还是重货走,是否涉及到了提货费,时间要不要加紧，时间很紧的话也是要加钱的。如东莞到南京，一般的电磁炉为80元/立方左右，费用几乎全部包括在内，而很多企业的物流则是按100元/立方，然后由物流货运公司给自己相关回扣！

　　腐败无处不在，物流方面也是一样！一个企业如果连物流都能产生如此的腐败，则一定是公司内“文化”腐败，造成员工思维定势单一思维，缺乏开阔思维，缺乏贴近“实相”的认知。以貌似“好”的理念和文化行为，导致员工的心灵腐败，恭维领导， 不敢说真话，组织缺乏扩展力，无法吸引真正的人才来。一般所谓的在组织里引进鲶鱼，本身就是因为组织形式腐败！企业防治腐败是一个长久的问题，所以一定要确保企业的主要领导在行使权力的过程中，依法行政、按规操作、照章办事，强化自我监督，防止权力滥用，提高班子成员特别是部门遵纪守法的自觉性。

　　吕谏，职业经理人，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@16.com，MSN：emktlj@hotmai.com 电话：13951954396

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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