是否要坚持原来的阵地

　　说“多得很”不是要企业完全放弃企业原来优势的地方，其实，企业原来的优势，可能就是企业未来的前景，这里要从消费者人性的本能说起。

　　企业推出一个品牌，目的就是要让这个品牌快速成长起来，成为强大的品牌带动整个企业的运作。但是，很多企业忽略了消费者人性的本能，让品牌默默无闻地呆在货架上，成为货架上无人问津的货架的占位者，有可能沦陷为货品化的危机。这与企业推出品牌促成品牌化相反。品牌化必然要基于消费者人性的本能，比如消费者走到货架前，本能地拿起你的品牌的产品，那么品牌就成功了。

　　消费者这一举动的背后，是人性的本能在驱动，驱动来源于品牌是否与这一目标消费群体相吻合，产品就能得到消费者的青睐。企业策略要使品牌与目标消费群体人性的本能相关联，最好办法就是链接，像网络链接一样简单容易，并且快捷达到共鸣。

　　这是判断企业是否要坚守原来的阵地，还是重新开拓新的根据地的标准。若果现在品牌不能直接与目标消费人群人性的本能相链接，那么企业策略必须放弃原来的阵地，寻找新的出路；若果现在品牌能够与目标消费人群人性的本能相链接，那么，企业策略要做的，就是加强，加强，再加强！

　　能否保持集中决定你的未来

　　当企业策略使品牌与目标消费群体人性的本能链接起来时，品牌就可以抗击危机了，但是切记，持续保持这种链接的沟通，需要企业保持集中优势。

　　集中有时候是残酷的，因为企业必须舍弃，放弃或牺牲掉企业一直在经营的产品或资源。兵法里讲兵力集中原则，强调以胜于敌人数倍甚至10倍以上的兵力来歼灭敌人。企业策略回归到集中，也需要做出舍弃、放弃或牺牲，把资源集中到优势上来，在危机中抗击竞争对手，寻找自己生存的空间。

　　一下子做到集中可能对企业来说，是多么不容易的事情。企业学会适应危机也一样。但是，对于志在未来的企业，必然明了在这场危机之中，机会更加瞬息万变，危机更加重重，需要企业随机应变的同时，更加学会适应。　　

　　梁小平，青苹果战略首创者，资深品牌战略家，擅长战略性构建强势品牌，惯于从“红”品牌中，开辟出“青”品牌，实现品牌成长常青的特色。打造品牌荣誉：2007年中国最佳品牌建设案例奖、2008年中国杰出营销From EMKT.com.cn奖、2007-2008年度中国企业营销创新奖等权威奖项。电话：13533965529　邮箱：goleman@12.com　QQ：361797583　欢迎探讨！

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从他法到我法 （2004-12-21, 中国营销传播网，作者：余力）