危机来临意味着变化

　　在哲学里，事物存在永远是发展变化的，静止只是相对而言。一个企业既定的策略，肯定会因市场动态、环境、社会等方面，比如地震、金融危机、技术更新换代、潮流方面的变化，而变得不再适用了。特别是金融危机全球席卷，意味着变化的必然。

　　这并不是意味着为了变化而变化，虽然危机来势凶猛，让美国金融界面临崩溃，但是一个企业要想存在，必然镇定自若，思考危机袭击企业策略应该向哪个方向调整，这才是真正的变化。否则，企业一旦慌张起来，头脑发热忘记了企业本来的初衷，开始与原来制定的策略背道而驰，相信企业是不想看到如此变化的。

　　应该向哪个方向调整

　　“条条大道通罗马。”可能只是我们美妙的愿望而已，对于企业调整策略来说，并没有多大的用处。企业要思考的是必须面对现实，在危机如此之重的实际情况下，企业策略应该向哪个方向调整才能获得生存。

　　思考这个问题之前，大多数企业可能还未能做出反应，有点头脑迟钝，抑或是束手无策，因为这确实是企业存在的难题与真实，担心会有“一足失成千古恨”的悲剧。企业策略调整错一步，会影响到企业生存的危险，这一着棋实在让企业头疼。在这样进退两难的境地，企业是做出调整？还是固步自封？

　　其实，方向已经明确了，只不过是缺少一种勇气，就是那种可以果断出击的勇气，我们很期待企业如此调整。

　　“多得很”与“糟得很”

　　其实，之所以有难以抉择的局面，是因为企业策略一直以“多得很”来运作的。绝大多数企业喜欢多的产品线，喜欢多的顾客，更喜欢多的回报，还洋洋得意地说，看我什么都“多得很”。

　　但是，我们看到的，就是危机来临了，这些“多得很”的企业，增长率开始下滑了，利润率开始下降了，并且这才是刚开始，“糟得很”的日子也更是刚开始呢！记得拿破仑兵败之后，他的副手说过了一句话：“主帅，我们的战线拉得太长了，要不，我们也不会输的。”确实喊出了拿破仑的心声，也揭露了企业不敢做出调整的真正原因。

　　我们可以到市场上数下出现的品牌，看看其代表多少种产品。拿大家都知道的海尔来说，有手机、电脑、洗衣机、冰箱等，你说海尔服务中，那海尔电脑卖得比联想强吗？这是不是“多得很”，也是“糟得很”呢？

　　延伸有时候可能有效，是因为可以带来短期效益，在中国人那种“眼见为实”的传统观念与思想里，占据了多么重要的位置。要不，改革开放已经30年多了，我们中国市场经济那么好，为什么没有培养出强大的品牌呢！这一点，把中国人“急功近利”行为完美地暴露无遗。延伸就是蒙蔽了企业长期生存发展的策略，有效地抹杀了企业的前景，就是这么简单，不要想得那么复杂，否则要回到“多得很”，也“糟得很”的日子里去。

　　危机来临，不仅让企业从一度“多得很”的梦想中醒来，意识到中国改革开放的温床慢慢地热了，不再那么温和了，而且让企业开始考虑或调整自己的策略方向了，虽然这样做对企业来说比较艰难，甚至不是那么适应，但是为了生存，必须学会适应危机。

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从他法到我法 （2004-12-21, 中国营销传播网，作者：余力）