记得刚拿着录取通知书，兴冲冲的踏上火车求的情形，经过20多个小时“站立”终于到了学校，班主任是一位年轻的女性，大学毕业不久，依稀还“残留”学生的“味道”。她问我对哲学这门课程的看法，我回答：好像没什么用。她大感惊异。现在回想起来，很是“汗颜”。其实，做了多年的销售之后，回过头上看看，发现哲学的思想，是找到规律性的东西，对我的销售之路还是影响很深的。在自觉不自觉的中，也遵循着某一些法则，从客观上分析，认识和把握规律是销售生涯得以延伸和延展的根本。　　

　　为什么很多销售人员做了多年之后，还是迷迷糊糊，感觉自己总在重复着“昨天的故事”？听到好多做了几年的销售人员说：都做了几年销售了，刚开始的一两年还感觉不错，但从第三年开始就没什么意思了。每年、每几度、每月、每周、每天几乎在做同样的事情。比如，每天去拜访客户、开发新客户、促销、陈列、海报，填报表、早会；每周计划、总结、销售达成率；每月计划、总结、月度目标达成、培训；每年订货会、产品铺货、二批活动、经销商激励……想想你现在是不是陷入了这种“困境”之中。如果是，那你还没有认识到销售的“规律”，说明你还在销售的外围“闲逛”或者“徘徊”。往下的路，你可能很迷茫，很无助、也很无奈。　　

　　任何事物的发展在一定时期内，必然要遵循一定的“规律”，即万物皆有规律。但规律并不完全是你表面看到的现象，甚至完全不是你看到的现象。就想魔术师表演一样，现象往往会欺骗你的眼睛。　

　　举个简单的例子，一个新产品上市，第一个月销售还不错，比预期好很多，如果你据此判断新品上市成功，将会产生较为严重的后果。为什么？新品上市的一个月之内，很多消费者是在尝试消费，如果产品的适应性好，综合性价比、价值感都不错，那么消费者就会重复消费，但相反情况之下，可能就不会回头购买，那么，一个月之后，销量就会逐渐下滑。对此，你就要总结新品上市的情况，消费者的接受程度、回头购买情况等等，如果不尽如人意，就要进行消费者的拉动和产品改良，然后据此总结出规律。这就是新品上市的销售规律之一。

　　对于新产品上市，不要急于进行消费者活动，先要在渠道、终端上开展系列的攻势，政策的执行、终端的铺货、陈列、展示、生动化，让产品在消费者心中有一定的印象和好感，接下来才进行消费者的促动，这也是一条销售的规律。

　　销售人员怎么找规律？怎么总结和提升自己呢？很多时候你要多观察、多思考、多感悟。这是最好的办法，但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。　　

　　完备的营销From EMKT.com.cn、专业知识　　

　　这是销售的“大规律”。告诉你在怎么样的一个框架之内思考和分析问题。营销的概念很大，包罗万象，环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P，甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架，然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗？未必，其实，我们写到最多的是一种思考和分析方法。　　

　　善于总结、提炼，发现本质　　

　　如果你每天都在重复一样的事情，说明你做的不够好。如果真正做的够好了，你已经在这个层面上得到了提高，你所思考的问题就绝不仅仅还在你认为很苦恼的层面。任何问题表面上看起来纷繁复杂，但最关键的无非只有一点或二点。解决问题的办法可能不会只有一种或两种，因为发现问题相对来说考验的是眼光、敏锐，但解决问题，更多的是执行能力、资源调动、甚至是时间。总结、提炼的作用是让你在更高的层面看一个问题，在这个层面上，问题或许更好解决。

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