五粮液的多元化凭什么成功？需要怎样做？

　　挑战者、后发者往往在大多数方面不具备与行业内的成熟企业全面抗衡的优势和能力，有什么办法改变这个格局，变劣势为优势呢？

　　答案是：聚焦、聚焦、再聚焦！由专到强，由强变大。

　　强自“专”中来。做企业，拥有核心专长，才会有竞争力，才会更赚钱！假如有一天德国大众宣布要进入酿酒行业，是集中精力做一种酒呢，还是白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒一块上，哪个成功的可能性更大呢？答案不说自明。五粮液“酒后驾车”进入一个“新”行业必须先聚焦，在一类车型上形成专业优势，立稳足，才有可能生存进而发展。

　　根据《财富》杂志的统计，在全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70%～95%的有194家，占38.8%，相关产品销售额占总销售70%的有146家，占29.2%。以上三种情况相加，共占500强企业的96%。这说明，强自专中来，专业更赚钱。

　　进入一个新市场首先要解决的问题，是你存在的理由、你在市场上怎样立足问题，你凭什么在大企业称雄的市场中生存？消费者凭什么要选择你？！难道你在新行业的竞争能力比在老行业还强吗？这个问题不解决，你进入了这个行业也难有收获。

　　聚焦是被逼的，这是取胜的原则。当今市场，一找不到明摆着的空白市场，二不能独家垄断一个市场，你的生意是从竞争对手那里抢出来、挤出来的！你的成败不仅取决于自己的实力和专注程度，还取决于市场上对手的实力和专注程度！不管你聚不聚焦，都会有人聚焦。那么不聚焦者与聚焦者交手，胜负还用说吗？

　　许多企业的多元化不得要领，如TCL、小鸭集团、长虹集团、春兰集团深陷多元化泥潭，每况愈下，一个最最重要的原因就是，在多元化过程中不注意聚焦，没有形成专业能力。

　　复星集团是中国民营企业实施多元化经营战略而获得全面成功的典型代表，虽备受争议和压力，但最终成就霸业，在医药、地产、钢铁、金融等多个领域建功立业，并将集团打包成功登陆香港资本市场，受到国际资本追捧和认可，成为内地版的GE和长江实业。

　　复星在捕捉战略机遇的多元化过程中，始终牢牢把握一个原则：必须在每一个产业板块建立具有专业化背景的操作团队，绝不依赖一个团队打所有的仗。同时，通过集团决策和监督，实现对发展战略和经营业绩的高效管控。这种策略我们可以称之为“专业的多元化”。用《中国企业家》主编牛文文的话说，这是“一种企业哲学的复兴。”

　　著名的专业多元化公司GE韦尔奇给出了最简洁的答案：“第一重要的是做第一”。他上任之后对GE进行一系列重大改革，其中之一便是进行业务重组，他要求GE所经营的产业必须在同行业中名列前茅，否则就必须砍掉、关闭或出售！

　　这是一个专业化与多元化共存的时代。专注专业是进入任何一个市场都必须做到的，这是多元化成功的最基本的前提保证。

　　我真诚地希望在多元化屡败屡战、屡战屡败的五粮液，这次能够走出多元化的鬼打墙，不仅要重视有形的东西，比如建工厂做加工，更要抓住新进入行业的核心，做汽车就是紧紧抓住看似无形的东西：关键技术、开发能力和品牌运作。

　　如果做不到这些，五粮液要么继续为大汽车品牌打工，赚点加工费拉倒，要么寻找机会向汽车企业参股，掺和一下算啦。　　

　　娄向鹏 【福来品牌营销From EMKT.com.cn顾问机构】（原21世纪福来传播机构）总经理，中国营销改革派！极具公信力、思想力和实战力的营销、品牌及传播顾问专家，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、北京大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心、中欧营销学会特邀专家。创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系，被誉为“杂交营销之父”。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。任中国黄金集团、宛西制药、滇虹药业、石药集团、蒙牛乳业、华龙今麦郎、雨润食品、东阿阿胶、神威药业、史丹利化肥、东方领航教育集团、新天葡萄酒、海尔王冠石化、百事服饰、武汉汉正街等品牌营销顾问。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。沟通电话：010-64892356 13911809174　 Email：elook2008@vip.sin.com　

　　张正 【福来品牌营销顾问机构】高级营销顾问　邮箱：pfzhangzheng@sin.com

第 1 2 页

	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
	查看娄向鹏详细介绍　　浏览娄向鹏所有文章