按照风投公司的观点：很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的，第一个是赚钱，第二个是创造伟大的企业。一个VC可能赚钱比你赚得少，但名字却和那些伟大的企业连在一起，这就是成功的VC。

　　为什么很多VC愿意投早期的公司，因为在早期，VC对公司帮助很大，能真正把自己的名字跟这个企业联系在一起。相比私募股权基金和对冲基金，VC赚钱并不多，但除了钱以外成就感会多一些，特别是投早期的VC。

　　目前，国内风投资金希望投早期的公司，并希望占到公司股份的20％～30％，至于投多少钱要根据公司情况来看，一般一个案子从500万～1000万美元不等。风投资金没有给自己定一个固定的回报率，但每个项目都会有一个早期的评估预期。总的来说，一个风险投资基金有三倍的整体回报率，或者年平均收益率达到25%就非常出色了。

　　做VC，能有20％的公司成功就不错了，当然剩下的80％不是全都输光，可能有一部分是持平的，这也就是为什么风投资本要求评估预期的原因。

　　一直以来众多的国际风投资本似乎都专注于互联网产业的精耕和发展，对于快速消费品领域的热情和兴趣似乎不大，但是，据笔者观察和了解：自2008年10月开始，诸如“IDG”、“今日资本”、“联想投资”等实力资本开始对于国内化妆品行业以及市场现状进行系统的扫描和有机的盘点，这样的利好消息当然则成为2009年行业内广泛热议的焦点话题，同时也为众多的行业经营者以及从业者注入了一剂清新剂。

　　论及化妆品行业的资本市场运作，在过去的两年间，虽说先有“今日资本”同上海相宜本草化妆品公司的成功联姻，再有上海家化集团收购四川可采化妆品公司，后有奥奇丽集团对于“12月坊”的品牌并购，再到强生公司将北京大宝化妆品公司揽入怀中。但是，在日化行业内部上下游产业资源同风投资本的市场开发却还处于审视观望、谨慎思考和边缘论证阶段。既便如此，行业资源和风投资本对接的可行性分析等话题愈来愈成为讨论热点。

　　在过去的五年间，伴随着风投资本的助推，将互联网的产业竞争做到了系统升级并产生了效益规模。

　　在过去的三年间，众多具有国际背景的风投资本果断决策、迅速转向，开始广泛涉入国内的快速消费品行业。

　　在过去的两年间，伴随着今日资本同相宜本草的对赌协议，风投资本进驻日化行业的缺口已经被彻底打破。

　　在过去的一年间，风投资本凭借着敏锐的嗅觉，开始对于国内的日化行业（上游品牌商和下游渠道商）进行持续关注和数据扫描。

　　然而在现阶段，风投资本全面渗透和进入国内日化行业的脚步声已经愈来愈近、甚至是清晰可见！

　　由于业务工作的原因，笔者近期一直穿梭于行业品牌商和风投公司之间，通过同两者的持续沟通和交流，却不免疑窦丛生。品牌商如何同风投公司打交道？有该如何看待股权被稀释的问题？如果合资公司最后不能上市又该如何是好？风投公司的盈利模式是什么？风投公司的介入是否会影响企业的正常运作？！带着这些一揽子问题，下面笔者就依据自身的理解，将企业经营者同风险投资公司相互之间业务工作的流程总结如下：

　　第一部分：天使投资

　　天使投资指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，熏并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。或者说是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。而“天使投资人（Angels）”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。

　　第二部分：如何选择项目

　　最重要的是以下三个方面：首先，针对目标企业系统考量其是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长了，刚组建的团队是得不到投资者信任的；其次，甄别和评估项目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的；最后，鉴别注资项目是否拥有在某些领域或是某些环节的专有技术，该技术是否具有排他性优势。

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	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
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