我们从企业创业成功来看一个好汉三人帮的TOPK组合搭档：史玉柱的第二次创业成功，主要核心创业搭档有：史玉柱（孔雀）、陈国（考拉）、刘伟（猫头鹰）与程晨（老虎型孔雀）。马云的第一个创业之所以可获得推进，关键是2000年的核心搭档组合：马云（孔雀）、关明生（考拉）、蔡崇信（猫头鹰）与吴炯（老虎）。柳传志创业虽然在1984年核心搭档组合是三人：柳传志（孔雀型老虎）、倪光南（猫头鹰）、李勤（考拉），但是在1988年引进了一大批大学毕业生，其中有两位成为了现在联想的领军人物。其中杨元庆属于老虎型猫头鹰，而郭为属于老虎型孔雀。复星的郭广昌的创业核心搭档：郭广昌（猫头鹰）、王群斌（考拉）、梁信军（孔雀）、范伟（老虎）。携程网创业搭档被朱瑛石称为第一团队：梁建章（猫头鹰）、季琦（孔雀）、沈南鹏（老虎）与范敏（考拉）。李嘉诚在1950年的创业搭档是三人组合：李嘉诚（老虎型猫头鹰）、周千和（猫头鹰型考拉）、盛颂声（考拉），被李嘉诚称为左右手；1963年李嘉诚的夫人庄月明（考拉型猫头鹰）加入长江实业，此时李嘉诚行为风格变成了老虎型孔雀）。在1979年被称为长江实业的三驾马车的二次创业的搭档：周年茂（老虎型猫头鹰）、霍建宁（猫头鹰型老虎）、洪小莲（考拉型老虎）、此时李嘉诚变成了孔雀型老虎，考拉型猫头鹰的庄月明出任董事会董事。微软公司的创业搭档组合：比尔•盖茨（猫头鹰）、保罗•艾伦（考拉）、史蒂夫•鲍尔默（孔雀）与杰夫•雷克斯（老虎）。很多成功创业好搭档的四元例子数不胜举。

　　在运用TOPK技术来寻找成功创业好搭档，需要注意一下几个问题：

　　1,每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。

　　2,每种个性行为风格的人都可以当一把手，并获得成功。如银行家约翰•皮尔庞特•摩根是指挥官风格的典型，属于老虎型风格；约翰•洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫头鹰型风格，沃尔玛的创始人萨姆•沃尔顿属于倡导者风格，属于考拉型风格；安德鲁•卡内基的生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。如网盛生意宝公司的孙德良先生偏属猫头鹰型风格。

　　3,创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。同时如果创业者熟悉TOPK技术，并有意识地调整自己个性行为风格，那么这家企业不仅创业可以成功，而且有了基业卓越乃至长青的基因。那些极具影响力的成功人士都是个性行为风格在不断调整的，无论是自觉还是不自觉。如刘邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙与毛泽东等。西游记的观音就是第一位自觉根据TOPK技术来挑选创业团队的人，有了西天取经的项目后，她就根据个性行为风格组合取经团队:唐僧是猫头鹰，孙悟空是老虎，猪八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。这四个不完美的个人，组成完美的团队，经过九九八十一难而最后成功取得真经。而伟大的公司则根据TOPK技术来挑选下一代接班人，如美国通用电器公司。

　　4,自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一开始就寻找四人组合团队。梁建章：偏理性，眼光长远，喜欢用数据说话，为猫头鹰型风格；季琦：偏感性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断，为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体。为考拉型风格，1999年四人一起创业。

　　5,不是四个行为风格的人全部到齐后才创业。于是边创业边物色，当不能尽快物色到的情况下，让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。一般情况下，如果自己是猫头鹰型，需要找孔雀作为创业好搭档，接着引进老虎作为合作伙伴，最后引进考拉，尤其是公司已经达到20人以上的规模。作为孔雀的刘邦，先是与考拉型的萧何创业，之后是老虎型的韩信加入，最后是猫头鹰型的张良加入。笔者常年顾问的一家互联网公司，先是孔雀型的创业家一个人创业，3年后引进了考拉型创业伙伴，5年后引进老虎型创业伙伴，现在公司是第九年，公司人员规模为36人。如猫头鹰型的比尔•盖茨与考拉型的保罗•艾伦在1975年创业，孔雀型的史蒂夫•鲍尔默在1980年才被引进，老虎型的杰夫•雷克斯在1981年被引进。在企业成立6年时才完成四人组合。

　　6,不是一定要在创业初期就追求四人组合，只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为风格就可以。这种多一种行为风格可以在原创业主通过训练拥有，也可以找到创业好搭档（不同风格的搭档）而拥有。周武王的两人组合战胜了商纣王一人组合，商汤王三人组合战胜夏桀与夏伯的二人组合，刘邦四人组合就战胜了项羽的二人组合。

　　7,不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物，创业就一定可以成功。创业成功有很多因素，但是用TOPK技术来有意识地来找创业搭档，那创业的成功率就可以提高，而且有时在其他条件与竞争对手差不多的情况下，TOPK组合就成了创业成功的致命关键条件。

　　来自美国马凯特大学企业家精神研究中心对2000家企业进行研究，发现94%的高成长企业都是由合伙人共同组建，而且其中70%以上是由三位以上的创建者。但是合伙关系的失败也会让合伙人及其企业损失严重。因此创业者需要更深入地了解自己的个性行为风格，还需要更深入地了解每个创业搭档的个性行为风格。TOPK技术或DISC技术可以帮助人们：了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点，重视搭档喜欢的东西，消除让大家难以合作的“盲点”。创业搭档相互讨论各自的行为风格，尽量读懂彼此，预知对方行为，之后就达成协议，区别互动。这就是创业成功的起点与内在动力原泉。

　　黄德华：高级培训师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍问题研究专家、成功创业好搭档问题研究专家、成功企业好接班人问题研究专家、浙江大学等数家高校MBA客座教授、浙江大学等数家高校MBA研修班特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、成功创业好搭档与企业传承好接班人等问题研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：企业销售队伍管理、成功创业好搭档、成功企业好接班人、适应性销售技能以及销售成功学。培训行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。目前在《销售与市场》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文30篇，在搜狐的博客为：中国销售管理大学http://gandyh.blog.soh.com 我的E-mail：qiyeliangban@soh.com 　　

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