坚持忍耐——在哪跌倒就在哪爬走来　　

　　“文员？”我刚喝的一口水把我呛的咳了半天。我震惊的问：“你从一个大企业的大区经理跳槽做文员，你是怎么想的，你能适应角色的转换吗？”　　

　　这时小王反而淡淡的说：“一开始我也是这么想——我是‘一匹在市场从林中捕猎的狼’，现在却把我放在动物园里吃草，我不知道狼是学会吃草，还是被饿死淘汰出局；但是有一点，我绝对不会主动放弃―――不离职，既使外面有更好的发展机会，在哪跌倒就在哪爬起来，我相信机会总会有的，我不承认我失败，只不过暂时没有成功罢了，我相信老板不会花钱养闲人，早晚会给我施展的机会的。”　　

　　停顿了一下小王接着说：“我现在特别喜欢听齐秦的歌―――‘北方的狼’，孤独、无助、饱受沧桑、面临生存的考验却仍不放弃执着的追求―――那传说中美丽的草原。”　　

　　职场反思——做人和做事都重要　　

　　我很有感触的对小王说：“很高兴你在这种不公正的待遇和尴尬的境况中仍然这么乐观，这说明你更加成熟了；其实这不并不只是领导们‘能力’和‘听话’哪个更重要的选择题，而是你自己对于‘做事’和‘做人’哪个更重要的选择题。”　　

　　小王也深有感触的说：“是啊！很多时候‘做人’比‘做事’更重要，不会‘做人’领导就根本不会给你‘做事’的机会；以前我对做人和做事的理解比较片面，认为这只是一个单项选择题，于是我选择了能力，总是在学习，想尽办法提高自己的工作能力；现在我明白了，做人和做事是一个多项选择题，两项都重要。”　　

　　“只会‘做事’不会‘做人’，往往就会成为岳飞式的‘英雄’，被人以‘莫须有’的罪名冤杀风波亭，或者狡兔死、走狗烹，或者辛苦一番替人做了‘嫁衣’；只会做人不会做事的人，就是那些平常不学无术，却会拉帮结派、迎奉上级、排斥异已，这类人虽然短期可以混的风声水起，但相信也不会有什么好下场。”　　

　　内部关系——职场中人的必修课　　

　　我说：“呵呵，开始‘悟道’了，明白了就好！以后有什么打算呢，你总不会甘心一直做个文员吧！”　　

　　小王嘿嘿的说：“那是！瓦罐井边破，将军阵上亡，咱是做‘营销’的，生下来就是一身不甘寂寞的血！这不，咱现在知道在‘做人’方面还有欠缺嘛，当当文员磨磨心性，改变一下张扬的性格，学习一下处理内部关系，也学学什么叫‘外圆内方’。”　　

　　我调侃的说：“是静候伯乐吧！”　　

　　最后心声——没有伯乐，只有跳槽　　

　　小王哈哈大笑：“自古千里马常有，而伯乐不常有！希望领导们也能早点转变观念―――‘能力’和‘听话’一样重要！给我一个发挥的机会，否则咱实在‘吃不下草了’，又想不出‘美丽的草原’在哪的时候，就只有逃出‘动物园’去‘草原’上寻找‘狼群’了！”　　

　　企业要避免“叶公好龙”，人才既要做事又要做人　　

　　挂掉电话我的心情久久不能平静，“21世纪什么最贵——人才！”。这句台词估计连小孩都会说了，可是为什么很多的企业天天在高薪聘请人才，找到了人才又打入“冷宫”或“束之高阁”？上演了一出出“叶公好龙”式的闹剧！　　

　　1、这也真实的反应了当前很多企业当权者的一种普遍的心态——需要人才，又怕人才。一个企业的长期稳定发展离不开大量人才的支撑，需要不断补充新鲜的血液；可是这些领导还有一个顾虑，也就是自己的地位——这个员工太有能力了，我能不能管的住？会不会对我产生威胁？所以很多的企业招聘时写的是“唯贤是用、德才并举”，可一落实到了部门就换成了“唯亲是用，适者生存”；也就是只要社会主义的草，不要资本主义的苗，没有能力可以慢慢培养嘛！　　

　　这种权力游戏的受害者就是企业本身，大量优秀的人才被挤走成为了竞争对手，公司内部全都是些听话的乖孩子，长此以往企业将失去核心竞争力——人才与创新。　　

　　2、对于企业来说大区经理一职是相当重要，在企业来说算是一方诸侯，对经理人的忠诚、能力、心态成熟各方面要求较高，站在企业用人谨慎的角度来说适当考察也无不可，但也要把握一个度，不要把人才给吓跑了！　　

　　3、对于营销人自身来说市场经济的快速发展以及许多成功的神话，使得很多营销人都很浮燥，也该反思一下自己今后的路，在提升自身能力的同时，也需提高自身修养和学习处理内部关系。借用古人的话自勉：“休身、齐家、治国、平天下。”

　　刘连喜 多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。信箱：llx1018@12.com QQ531704081

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