很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”　　

　　以前我非常认同这句话，当我得知了朋友的求职经历后，我又觉的这句话还需要补充：“营销人也是职场中人，一样受职场规则的约束，人际关系一样很重要，尤其是内部关系很多时候成为了制约营销人成败的关键。”职场政治一向是一个比较晦涩的话题，但它也是客观存在的，很多时候营销人就像一名将军，空有一腔报国之志却无施展之机 会。正如“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”。

　　营销精英职场碰壁　

　　近来一个朋友小王去了一家国内驰名的外资企业面试。小王曾在同类企业担任大区经理，工作能力非常不错，有着丰富的市场管理经验和以往的成功案例，以小王的能力去找工作我相信会无往而不利，可是结果却让我大跌眼镜。　　

　　前不久给小王打电话联系一下感情，顺便问了一下他：“最近工作怎么样”？小王回答“不怎么样！”　　

　　“WHY？”小王平常是个乐天派，说出这样的话我有点诧异。　　

　　这时只听小王说：“面试时老总很认可我的能力，所以留在公司接受培训，两个月的培训结束了，分配时每个部门都不愿接受我。”　　

　　遭遇职场政治——只要听话的，不要能干的　　

　　这话说的我一头雾水，我问：“你是不是得罪哪个领导了，还是？凭你的能力不应该没人要啊！是不是你自己的要求太高啊？”　　

　　 小王无奈的道出了其中的原委：“原因是自己在培训期间既展示出了较强的能力素质，同时也表现出独特的主见和较强的个性，你也知道我的性格是有些张扬的，急于表现自己反而是欲速而不达；而这类大企业各部门领导的对员工的要求就是―――就要绝对听话的，必须不打折扣，完全的服从，踏实做事没有野心的，同时个人能力不足对领导构成威胁的；而我一看就不是那种乖孩子，而且还有一种在市场拼杀磨炼出来的野性。”　　

　　部门经理推太极——这人能力很强，但特长不适合我们部门　　

　　“所以分配工作时我要按面试时竞聘的岗位到市场去做区域经理，营销总监说我长于渠道，终端这块比较弱，现在渠道这块不缺人，我可以先到一线当业务员煅练一下，等有了合适的岗位再安排我，我是从业务员成长起来的，一路走到了大区经理，再从大区经理到业务员反差也太大了；而且如果我做了业务员肯定就‘石沉大海’了，所以我没有去。”　　

　　我说：“是不是领导有意栽培你啊，而你没有正确领会领导意图。”小王苦涩的说：“我又不是刚出道的菜鸟了，培养煅练和发配边疆我还看不出来嘛！”　　

　　我说：“后来呢？”　　

　　小王说：“后来老板安排去做培训，希望以我丰富的销售经验来弥补公司培训方面的理论有余而实战不足（销售培训师都是高才生，但都没有销售实践经验），可人力总监说我经验有余而学历太低，公司的培训师最低的都是硕士，而我只是个名不见经转的专科生，自然没戏。”　　

　　我说：“怎么能这样呢？学无先后，达者为师嘛！你写的营销文章也算是有些名气了，你的经历都可以写几部教科书了！呵呵。”　　

　　小王说：“别损我了！我自己有几滴墨水，还是明白的！”　　

　　我问：“接下来怎么样了？”　　

　　小王说：“后来人力总监安排我去媒介部，可媒介部经理说我文笔过于犀利，写东西总是一针见血，过于理性，缺少感性，只适合写评论类文章，不适合写宣传稿，软文宣传的要求是‘润物细无声’。”　　

　　不愿认输——大区经理做文员　　

　　小王叹了一口气：“唉，于就我就成了‘没人要的孩子’，人力总监也觉的为难，呵呵我原本一个很多企业都在想挖的营销人，到了这儿成了‘鸡肋’了！这时我的自信也受到了前所未有的打击；正当我处于情绪低谷的时候，有一位部门经理收留了我，让我到她的部门做了一个文员。”　　

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为什么我们的业绩总是上不去？ （2009-02-19, 中国营销传播网，作者：杨波）