把我们的产品商品化　　

　　“从商品到货币是最惊险的一跳”——马克思　　

　　百年盛世营销From EMKT.com.cn管理咨询公司不是搬出来马克思来震慑读者，而是要告诉大家一个事实：在农业社会和工业社会，我们把营销所有的精力，几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候，我们仍然可以讲我们身边的人，本质上都是农民；我们也可以说，没有工业的效率，就没有商业的繁荣。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：我们必须清醒的知道，产品在商业社会，其实只是一个半成品，我们必须把全部精力都投入到对商品的关注上，因为只有商品，才能够为我们所有的人和企业，交换回来货币。企业营销再造，最惊险的一跳，其实也就在这个环节。　　

　　产品最基本的属性就是质量和成本，衡量的标准是价格。所以你永远不要指望成本低的产品会有好的质量。但你也千万不要一相情愿的认为，质量最好，成本最低的产品，会在市场上获得最好的成交价格和成交量。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：市场只接受活的商品，根本就从来不认可死的产品。　　

　　商品最基本的属性就是品牌和价格，衡量的标准是价值。价值是市场唯一认可的东西，所以商品就有了生命力；所以商品能够超越质量和成本圈定的死框框，相同质量和成本的商品，不同的品牌，可以有差距巨大的成交价格，这就是百年盛世营销管理咨询推广的商业魅力。　　

　　商业社会就是一个口袋证明脑袋的社会，你口袋空空，没有人真正认可你的聪明才智；相反，你的口袋满满，你所有的失误都是大智若愚，这就是商业社会。所以在商业社会，只有一种东西是有生命力的，那就是货币。其实不管我们愿不愿意承认，这就是我们的企业必须把产品商品化的社会背景。

　　不管商业社会有多少丰功伟绩，或者悲欢离合，那都是货币在发挥能量。所以在商业社会，产品是死的，因为它只能直接产生库存；商品是活的，因为它可以立即交换货币。所以每个商业社会的企业，必须面对的课题就是怎样把生产出来的产品商品化。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：从企业营销再造的角度，这是每个商业社会的企业营销必须跨越的门槛。　　

　　把产品商品化无疑是制造业最关键的营销战略；每个产品都要经过外观设计；品牌设计，包装设计等进行商品化；因为产品无论是放在如何豪华的仓库中，都只能称为库存资金占用；只有放在消费者买得到的地方，并拥有让消费者乐于买的理由的产品，才能叫做商品。　　

　　这些仅仅是制造业的商品化，流通业的商品化其实更重要，如果流通业只要代理一个最畅销的产品就能完成商品化，流通业的竞争就不叫竞争了，只能叫排队，排在前面就肯定先得到。于是大家就又回到了我们第一章讨论的主题：是不是富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷？如果商业竞争变成了排队，谁先到谁先得，那商业社会的规律肯定就是：富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷！　　

　　百年盛世营销管理咨询的逻辑，从来不认可：竞争就是排队，谁先到谁先得；财富就是富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷的规律，所以我们就必须面对商业社会的另外一个现实，流通业的商品化比制造业更重要，它要做的事情就是：到底把商品放在哪些地方，如何让消费者接受付钱的理由。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：这个环节才是商业社会的精髓。　　

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