第十一条军规 事件策划见效更快

　　多一点润滑，少一点摩擦，是统一润滑油的广告语。当时正处于两伊战争时期，一语双关的广告语很快就让人们记住了“统一”润滑油。

　　事件策划的目的就是制造轰动效应，吸引媒体报道，从而提升品牌知名度。

　　第十二条军规 战略联盟 共赢共荣

　　二十一世纪，服装界刮起一股“ITAT”旋风，ITAT商业模式是三方共赢，低成本启动市场的模式。三方指服装生产厂家，ITAT和商业铺面的拥有者，低成本在于ITAT无需先期支付服装生产厂家和商业铺面的租金，而是从现实销售后的利润中实行高额回报的分配。服装生产厂家拿走利润50%，业主分得利润20%，ITAT拿走利润30%。这一成功商业模式获得风险投资的青睐。ITAT的分店也越开越多，名气也越来越大。

　　“麦当劳”销售最多，最赚钱的品种不是汉堡包，也不是鸡腿，而是可口可乐。

　　无数事实说明，最有效的策略就是寻找战略联盟伙伴，进行强强联合，共同成长。

　　第十三条军规 打造属于自己的核心竞争力

　　有“价格屠夫”之称的格兰仕采取的策略是不断拉动产能，降低成本，然后再降低价格，打击竞品，拉动销售，同时也带动产能，实施一轮又一轮的价格战。达到提高进入微波炉行业的壁垒，巩固其霸主地位。

　　价格战是一柄双刃剑，价格战能打击竞争对手，也能伤到自己，但是如果低价格策略能让企业获得长期利润，那就说明这种策略对企业来说是正确的，是合适的。

　　第十四条军规 终端促销 威力无比

　　2000年中国洗发水市场，舒蕾勇挫美国宝洁公司力推的沙宣，排名中国洗发水第二名，2002年迎来舒蕾的巅峰时代，年销售额达25亿。红色风暴（舒蕾洗发水的主色调）已席卷全国，也同时让美国宝洁公司也低下高昂的头颅，认真研究终端促销，也开始尝试在KA卖场上促销员。

　　终端促销已成为中国民营企业在短时间内提升销售最有效、最具杀伤力的武器，终端促销最主要的作用是把潜在消费者转变成直接消费者，从而完成销售的第一步。

　　第十五条军规 改变消费者的观念

　　2004年，一则公益广告经常出现在电视上，”你今天洗头了吗？“落款是中国健康协会。殊不知，这条公益广告的始作俑者是美国宝洁公司。美国宝洁公司想通过这则广告达到让消费者形成天天洗头的习惯，从而扩大洗发水的市场容量，因为美国宝洁公司占据洗发水55%以上的市场份额，所以这则公益广告受益最大的是美国宝洁公司。

　　消费者观念改变往往蕴藏着无限商机，所以领导品牌总是不遗余力通过品牌战略来影响、来引导，甚至来改变消费者的观念。

　　第十六条军规 流程再造 效率倍增

　　企业发展到一定规模，必须实行流程再造，做OA自动办公系统，上ERP，上精益制造和六西格码。只有这样，才能提高效率，提高核心竞争力。

　　假如在医院手术室给病人做一个手术需要4个小时，其中有一个小时是用于病人麻醉，若在手术室边设一个麻醉室，麻醉在麻醉室完成，这样一来，以前只能每天做4个手术，现在能做5个手术，提高了效率，收入也增长25%。

　　第十七条军规　创新才是企业发展的原动力

　　1、观念创新：企业在经营过程中，遇到各种障碍就要去创新，要敢于否定以前成功的经验。

　　2、产品和技术创新：欧莱雅集团每年投百亿的研发费用，拥有无数产品专利，使品牌始终引领时代潮流。

　　3、营销策略创新：2003年好记星没按业界规则出牌，像卖保健品一样的卖复读机，不到半年时间，销售额达2亿元。

　　4、管理创新：管理规范，形成一套行之有效的管理模式。

　　5、组织创新：组织机构有序，发展战略联盟、策略联盟。

　　6、文化创新：形成自己独特的企业文化。

　　7、形象创新：企业形象和品牌要形象鲜明，富有个性。

　　第十八条军规　建立风险预警机制，为企业健康发展保驾护航

　　1、应收帐款帐龄预警：帐龄超过30天黄色预警，帐龄超过60天红色预警，帐龄超过90天黑色预警，其应收帐款作呆死帐处理。对待

　　应收帐款不拖延一天，不给客户喘息机会，按制度办事，没有通融的可能，否则拖延下去，只会对你越来越不利。

　　2、企业经营指标的预警：实施事前预算，事中控制，事后总结。企业经营指标主要反映在资产负债表，损益表和现金流量表上。

　　3、其他方面的预警：如员工流失率，企业组织气候，客[/b]户的投诉率等指标。

　　第十九条军规　信息化管理，企业发展的助推器

　　法国军事天才拿破仑曾说：谁掌握信息，谁就掌握世界。中国的一代天骄成吉思汗在征服欧洲的过程中每20里设急递铺，从里海到蒙古，脉络畅通，朝令夕至。战场上，将军们为成就一代霸业，视信息如生命。商场如战场，在激烈竞争，变幻莫测的商海中，信息化让我们拨开迷雾，朝着正确的方向，坚定前进。　　

　　例：某集团公司管理模式与信息化体系

　　第二十条军规 核心团队，核心竞争力的源泉

　　企业好比一棵树，核心团队就是主干，普通员工就是树叶。秋风一起，枯黄树叶纷纷落地，但只要树不倒，主干还在，明年的春天，又是枝叶繁茂的大树。

　　万科集团核心管理层的10人中有7个人的在公司服务年限均超过10年，而且彼此间互相了解，互相欣赏。正是有了这些稳定的核心管理层才使万科集团越做越大，越做越强的主要原因。　　

　　作者介绍：曾服务于丝宝等知名化妆品公司，十四年的销售管理经历，历任分公司经理，大区经理，全国市场策划部经理，销售总监，多家企业咨询管理顾问。欢迎各位朋友来信交流。Eaile:zihan20071124@16.com

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