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浮萍战略困扰，新百年润发难现涅槃奇迹 7 上页：第 1 页 新百年润发难现涅槃奇迹 “串串相思，藏在心里，相爱永不渝，忘不了你……”这句经典的开场唱词确是语境合一、浑然天成，沁人心脾的说辞唱白当年不仅能够将周润发的粉丝一网打尽、陶醉其中，更是顷刻间点燃了广大国人的民族情结和爱国精神。 许久以来，笔者一直认为：原先的百年润发至所以能够完成从品牌建立到市场规模的完美转身，关键就是赢在了民族情节、明星代言和市场环境三个方面。面对眼前的不利局面，如何走出迷局、再续经典传奇，超越昔日周润发版的百年润发形象，打造出全新的百年润发情节，在今天开来，这些对于浙江纳爱斯来讲已不仅仅是充满艰险、挑战重重，因为纳爱斯用了近两年的时间筹划、居然将品牌做成这个样子？！历经了近9个月的市场拉练，交出这样的成绩单还能找出怎样的借口呢？！ 鉴于此，笔者认为，新百年润发在涅槃道路上还是异常艰辛和曲折的，新百年润发要想穿越迷雾，走出迷局，那就需要浙江纳爱斯重新认真审视面对和缜密思考以下几个难点和问题： 首先，包装及价格策略。纵观纳爱斯抚育出的新百年润发产品，除去将条码升级到了“非69”（香港条码“48”），我们很难再找出其他亮点了，新百年润发在包装和价格表现策略上至少都没有做到加分，对于原先百年润发产品策略的调整，产品包装的改良和价格策略的调整将来纳爱斯需要面对的第一个难题。放眼目前高竞争强度国内的洗发水市场，从包装方面要想寻求质的突破已经相当困难了，论及在营销环节中占有主导地位的价格策略更是异常敏感，纳爱斯赋予全新的百年润发怎样的价格策略，都将会直接导致消费者对于其的接受程度和主观喜好。 其次，广告及品牌策略。对于线上广告的诉求和传播一直以来都是浙江纳爱斯所秉承和坚守的制胜法宝，昔日一句：“妈妈，我能帮你干活了！”的雕牌洗衣粉经典广告曾经为产品销售和市场推广加分不少的同时，更让多少人潸然泪下、记忆难忘。但是，推广洗发水不同于“售卖”肥皂、卖洗衣粉，一则，洗发水市场已经被高度细分了；二则，市场定位的话语权已经掌握在领导品牌的手中，很难被撼动和冲击的。既便如此，我们对比新旧两版的百年润发品牌广告，很难看出今天新版的广告较旧版的广告做到了超越，只有外在张力没有内涵的广告，我们很难想象到她的商品力；三则，广告只能有助于产品的认知和了解，不能够从根本上解决可持续性购买的供需矛盾；四则，在近几年国内的洗发水领域，各种优势品牌对于广告和品牌战略重心已经产生了明显的换位，众多企业纷纷调整和修正原有的线上广告预算，适度加大对于线下广告的投入额度，从而形成了有效的广告和品牌战略的立体防线。 再者，终端及促销策略。众所周知，浙江纳爱斯在完成对香港奥妮的收购之后，摒弃了香港奥妮历时两年构建起来的业务体系和市场资源，全面否定了过往的成绩和原有的资源沉淀，使过去百年润发在市场上积累起的有限的终端和促销优势将被整体剔除掉，一切要重新开始，纳爱斯执意要将百年润发在纳爱斯系统内进行资源嫁接，在今天看过来，当初的业务归零和系统的格式化处理指令，确非是智者之举！ 最后，渠道及推广策略。将原有的经销商和销售团队整体割舍，浙江纳爱斯无疑是过分乐观地估计了自身的能量和价值周期，简而言之，洗发水行业对于纳爱斯来讲，如同新手上路，即便是在纳爱斯业务系统内部，到底有多少渠道及推广方面的资源可以得到最大化的嫁接和充分共享，相信今天新百年润发在市场上所遭遇的一切麻烦和窘境，只有纳爱斯自己会明白其中滋味！ 所以，综上所述，纳爱斯孵化出的新百年润发上市9个月了，尽管品牌的定位和终端的表现乏善可陈、差强人意，但是至今我们还不能妄下结论，因为面对终端格局的困境和业务推进的不利因素，纳爱斯同样会尴尬不已。 虽然，在学界和行业里对于新百年润发的市场表现呈现出了一边倒的状况，但是，由于游戏还在进行当中，没有喊停的游戏随时也会出现变数。 因为，此正所谓：“过眼的红颜风吹云散，唯有你的双眼映我心间。相爱人最怕有情无缘，常相思却不能常相依恋。” 关于作者：
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