不论百事还是可口可乐，长期引用是有一定的依赖的，这也许是长盛不衰的原因之一吧，打个不太恰当的比方，如烟草制品，消费者抽烟还是受品类的影响很大，尽管可口和百事产品相差不大，但一旦改变配方，产生明显的差异，会有很大影响。不是说产品就能不重要了。　　

　　传播上，广告片的制作也很精良，户外的投放可谓扑面而来，就在地铁站的防护栏上都是巨大的很有冲击力的广告。　　

　　推广方面，2009年 4月14日北京百事可乐饮料有限公司在北京著名时尚新地标三里屯VILLAGE隆重举办了主题为“极度新主张 无忌你自己”百事极度新接触暨新品上市新闻发布会。开展了系列的消费者互动、体验活动。

　　渠道、终端这里就更不用说了，他们做了几十年的终端，算是终端的鼻祖了，不再多说。　　

　　从整个营销的环节上看，百事采取了高举高打的一贯作风，大力度的媒体广告和户外宣传，加上消费者促销和体验活动，几乎是想不让人知道都难。但这样做，“极度”会卖火吗？　　

　　笔者还是持保留态度，看看一年前的可口可乐；再看看貌似严密的营销流程下，感觉隐藏了很多障碍。　　

　　首先，产品本身和宣传核心利益点不一致。无糖、刺激的产品核心利益，喝了之后，基本很难体验到，这就给消费者后续重复购买造成了一定影响和障碍。　　

　　其次，消费群体，圈定80后，有待考证。其实笔者认为，90后才是核心群体，90后对新事物的接受程度，对这种“极度”的生活态度的认可等等，都会比80后要易于改变和接受。有人会说：那么“无糖”的概念呢？“无糖”是作为一个长远的健康方向，不会有太大的影响，难道90后就不需要健康？显然不是的。　　

　　再次，看清“零度”销售不佳的原因，一味高举高打在当今渠道、消费者日趋“理性”的情况下很难收获“立竿见影”的效果。　　

　　最后，笔者最想说的是：做任何一件事，如果你什么都想要，可能你会得到很少；或得到很差的一样东西。对于营销，虽然现在说到的是一些百年老店在做这样的事情，甚至在营销学诞生之前，这些品牌就已经存在了，有点班门弄斧。但他们也有失败的时候，在中国市场“两乐”失败的例子也不少。　　

　　我不是在幸灾乐祸，笔者只是觉得：有所“舍”才有所“得”。产品的本身口味和宣传的核心――刺激，百事“极度”几乎在自说自话，似乎“近视”了；在“无糖”的卖点上，在追求长远的健康方向上，“极度”又显得很“远视”。　　

　　百事的“极度”为什么会要“无糖”，要“刺激”，还要“年轻”，就是因为年轻、健康、刺激才是未来之选。但考虑好了所有的一切，反应到营销上，要不执行不了、要么没有共鸣，在近视、远视后，笔者目前看到的是导致“极度”的营销“紊乱”。　　

　　世界上哪有那么好的事情啊――什么都能让你抓住！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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