家具价格怪象的危害

　　“价格战”给人的第一印象是获得利益的标志，既然得了利益，又何谈危害呢。事实恰恰相反，这场“价格战”百害无一利，把家具产业推向了深渊。

　　1、对家具生产商的危害。“价格战”首先受伤的是家具生产商，为了获得经销商，他们不得不压低了利润，看似高利润的家具产品，最后利润薄得还不如卖白菜。利润的低廉导致家具生产商无法提高质量，无法改善技术，无法运转品牌，家具生产商的功夫都用在怎么能用廉价的，质量一般的原材料来加工产品，以此降低成本。牺牲质量，降低成本提高竞争力是家具生产商的一贯做法。曾经有个家具生产商这么说“我们的产品价格已经低于进口家具的一半以上，我们的质量可以与进口家具一比，我们的售后超过进口家具，为什么还要降低价格呢？因为没有品牌”。越廉价，质量就越差，越差就要越廉价，恶性循环，品牌当然无法树立起来。

　　2、对家具经销商的危害。“价格战”其次受伤的就是家具经销商，部分经销商不顾职业道德，不从商业道德的利益出发，只管自己。有的不想售后服务，买点算点；有的不是主打产品，用别人的主打产品打市场；用自己的其他产品获利。有的家具经销商没有任何负责态度，只要产品便宜我就做，管它对消费者有什么损害。有的家具经销商经营的明明是三无家具产品，却吹得象全国最好产品。有的家具经销商是服务没原则，承诺的离谱，反正我卖完就换品牌，你也拿我没办法。结果是正规的家具厂商没有了利润，只好走入“价格战”。结果是家具经销商抢市场，降价，没利润，没服务，接着有是没市场，恶性循环，越做越差，最后关门大吉。

　　3、对家具客户利益的危害。“价格战”最大的收益者往往是直接客户，是家具的购买者和使用者，这是大家的公认。但黄继毅不这么认为，而恰恰是相反。其一，恶性“价格战”已经让家具厂家伤痕累累。他们没有好的技术支持，没有好的质量，没有好的家具产品。那么客户就用不到好的家具产品，就没有稳定的家具产品在使用，就必须买进口的。其二，恶性“价格战”家具经销商同样伤痕累累，他们拼价格的同时，已经没有良好的售后服务，已经没有精力去为你服务。失去经销商服务的客户，无疑也是影响工作，不得不购买进口家具。其三，没有好质量的家具产品，没有好的服务，就会对家具产品产生损害，就会影响家具的寿命，我们还得必须选择进口家具产品无论他多贵。这就是眼前的价格战给我们带来的结果，或者选择次产品或次服务，或者就选择更差家具产品的危险，结果，消费者能做的就是花高价买进口家具。

　　4、对整体家具产业的危害。“价格战”先损害的是家具生产厂商的利益，后损害家具经销商的利益，最终损害家具购买者和家具使用者的利益。长此以往，我们没有自己自主的产品，我们没有我们技术含量的家具产品，没有自己的家具品牌，没有自己的民族家具品牌。在家具中，我们没有了自己任何的优势，家具产业将由此慢慢熄灭。当前，中国在由“中国制造”转向“中国创造”，但我们的家具产品却连“中国制造”都走不完，这不能说不是中国家具业的一种悲哀。“价格战”已经让本以起步比较晚、技术比较落后的家具业雪上加霜。

　　解决家具价格怪象的建议

　　“价格战”让家具厂家伤痕累累，让家具经销商一骗再骗消费者，让消费者利益损失到一定程度，不得购买国外家具。其实，明眼人一看就能看出。真正的胜利者是进口家具的生产企业。他们一面压低在中国加工家具的价格，一面凭借技术优势把客户的钱都赚到他的手里，把赚到的钱换成技术优势，品牌优势，继续大赚特赚。而我们的只能战斗，窝里斗，继续斗本已经没有利润的利润。

　　“价格战”对于刚刚起步的中国家具业来说，是最没有道德和理性的一场战争。不顾民族利益，不顾上家利益，不顾客户利益，自己还没利益的战争。家具是人们工作和生活的伴侣，是与我们每天使用的产品，做好家具业是我们大家义不容辞的责任，因此，在此向家具同行提出几点建议：

　　1、对家具生产商的建议：别整那些便宜的低价格家具产品了，这样毁的不但是企业自己，还毁了中国民族品牌。别再搞“价格战”了，这不是企业发展的方法。

　　2、对家具经销商的建议：有点职业道德吧，学着做人，从来没听说拼“价格战”能获得持续发展的，表面的暂的胜利的不是企业发展之道，把那些垃圾收起来吧，别卖了。以低价卖质量不合格的家具产品，毁的不但是中国家具产业，还了毁自己的人品和职业道德。好的产品，好的服务，才是我们应该做的。

　　3、对家具消费者说：别贪图那点小便宜了。到时候没服务，损害自己利益的时候你就知道哭了。别看不起国内的家具品牌，毕竟中国人最懂中国人，那些正规的中国企业制造的家具其实也不差，而且厂家服务起来也比国外家具方便。

　　4、也真诚地希望家具协会、主管部门能从引导、鼓励的角度，制定相关政策，扶持相关家具企业，让更多的家具企业迅速发展起来。也进一步加强家具市场的监管，对那些“三无”家具产品、不合格家具产品进行清理，让真正的品牌家具产品有自己的市场。

　　黄继毅，营销From EMKT.com.cn管理咨询师，擅长企业管理咨询、市场营销策划、品牌战略规划，担任多家企业管理顾问、营销顾问。北京大学、清华大学等MBA班市场营销与企业管理课程特聘讲师。 著有《管理七剑：简单而高效的管理利器》，中国首部情景式企业教练宝典《拯救》等书籍。同时，长年组织推广“感恩励志教育”公益活动，帮助青少年“明伦理、扬美德、励心志”。　

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