五一，各种产品降价促销本来是一件很正常的事情，但家具产品降价幅度之高，不仅是家具行业史无前例，与汽车、家电、电子产品相比，也是前所未有的。大部分家具产品都是5折销售，甚至有3折销售的产品，这不能不说是一个怪象。家具市场的这种怪现象，让黄继毅很吃惊。

　　1、进口家具价格坚挺。在黄继毅走访的家具经销商中，所有的进口家具产品价格都差不多，基本在5-10%的浮动范围，最多是8折，没有大起大落的价格差异，甚至有些产品根本没有讲价的余地。

　　2、国产家具价格瓦解。中国人“面子”的潜规则，在国产家具上也发挥得淋漓尽致，标价再高的产品也能说降就降，甚至可以一降再降。“满1500减700”、“满1500送600”，甚至的3折4折的。有个经常来家具市场的消费者说：本土家具随便讲价，不行就用一家压另一家的价格，肯定能下来。

　　3、高价市场看好，低价市场脆弱。所有消费者购买产品时，都是遵循质优价廉的准则，而我们的家具市场恰恰反其道而行。黄继毅在走访中发现，进口的家具产品尽管市场价格高，宣传力度小，其产品销售情况却非常的好，成为消费者的首选。比如，宜家只有对一些淘汰的旧款产品进行一些小小优惠，并没有什么大幅度的降价行为，但宜家卖场却人满为患，在提货处一直有很多人在排队。而国产家具产品尽管在质量、价格、宣传上都做出了非常多的努力，但销售情况却不尽人意。对于高科技含量的产品，比如说汽车，市场会出现这种现象，没想到在家具业也出现了这一现象，真的是中国的消费者有钱了吗?担心质量问题才是主要的原因。

　　4、低于成本的产品。在走访市场的过程中，黄继毅竟然还发现了一个非常奇怪的问题，有几个商家竟然把某种家具产品的价格出到了低于成本的价格。当问起他的家具产品怎么这么便宜时，他说他的家具产品采用了新材料新技术，所以产品价格降低了。可能黄继毅的孤陋寡闻，还没听说过目前在家具行业有这种技术能把家具产品降得这么低。如果真有，也大可不必这么做，技术是价格的重要组成部分，决不能是可以忽略不计的。如果忽略技术成本，那么这个产品也不会有前途，也不会有竞争力。

　　家具价格怪象的原因

　　一分钱一分货的理论，让这种价格贵就是好货的怪现象成为家具市场的主旋律，在让黄继毅惊讶的同时，也很痛心，黄继毅不知道产生这种现象到底是谁的错。责任让黄继毅又一次的走入这个市场，去探索产生这一现象的原因。

　　1、国产家具品牌意识不强。国产家具厂家分两类，一类是以技术为支持，走国产品牌之路，立志构筑国产家具市场体系，彻底地成就国产家具产品。这类企业在探索培育产品的过程中，走了一条漫长的路。受进口家具、仿制家具的挤压，路是越走越难，很多的家具企业在美好的理想中退了下来，选择了第二条路。第二类家具企业是以销售为目的，不注重品牌质量，没有正规的销售渠道，随意的传授、随意的发布家具给没有服务能力的渠道。很多国产家具厂商是各管自己，各顾自己。没有统一的思想，没有统一的宣传，没有各做一部分的协调，没有统一的意识。一时间，风起云涌，各自为战，百家争鸣。不过，通过这次金融危机的洗礼，加上今年家具市场的重新洗牌，将会有一批运作不规范，管理不到位的企业被洗掉。

　　2、小规模企业家具产品冲击不断。由于家具生产技术含量不高和外围协作的水平进一步增强，小规模家具企业也加入了冲击行列。这些企业打着“发展经济”的旗号，在技术、质量、品牌等都不具备的条件下，开始生产，由于不具体各种资质，其产品的质量和售后均无法保障，大大损害了国产家具产品形象，丧失了客户的信任感，让国产家具雪上加霜。

　　3、退市家具产品流入市场。黄继毅针对市场部分低价格家具产品进行了内幕追查，发现这些家具产品很多来自于国内的几个大的生产基地退市的小企业。这些家具企业因为竞争失败等原因，进行了必要的转产。将家具产品进行了一次性处理，更多的次品等流入市场，形成了低于市场价格销售的产品，其产品价格上非常低廉，售后服务没有保障。

　　4、经销商恶性竞争。在部分家具经销商频繁更换代理品牌的情况下，家具售后服务的承诺根本就是一纸空文，部分经销商的恶性竞争，让本来已经竟争激烈的家具市场更加举步维艰。一些坚持科技含量、坚持品牌效应、坚持服务的家具厂家，在没有品牌意识、没有规则的竞争下，艰难的前行，虽然得到了部分明智用户的认可，却也付出惨痛的代价。

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