警惕之五飞鸟化凤型的业务员：表现特征行业的资深人士，对市场的发展层次以及客户的发展情况了如指掌。市场的事情没有不知道的百事皆通的人。这些业务人员从业时间比较长，行业经验也比较丰富。对市场对客户非常熟悉，知名客户与大客户都有过业务往来，但是这些人只是一个小兵而已，从未负责过也未运作过更没有带领过团队，但是他们却吹嘘自己运作过市场，管理过团队做出过成绩很有实力，企业暂时也无法判断他们的实力，只有等待时间的检验。

　　这类业务员应聘的职位通常是市场经理或者市场总监，因为熟知市场熟知客户很能蒙住一些老板，但是他们的从业寿命一般是两个月的时间。事实证明他们是糟蹋企业的品牌，践踏企业的市场资源及客户客户资源，浪费公司的金钱毁灭企业的前途，这些人虽然只可以短暂的辉煌，但是给企业留下严重的后遗症，企业可能用数倍的费用和时间去抚平创伤。聘用这样的业务对企业而言得不偿失。

　　技术规避风险企业招聘业务员要闻其言观其行，不能仅仅凭一面之辞或者凭口才判断一个人，要经过慎重细致的考察方可相信，通过业绩通过考核监督综合评价业务员是否优秀，绝对不可以主观臆断或者用人心切，因为行业的游子非常善于利用这样的机会。

　　警惕之六有才无德型的业务员：表现特征知识丰富能力超群，会讲课会培训会带兵会管理是全能业务员，这样的人是不可多得的人才。这样的业务员具备真才实学非常能干开拓能力极强，谈判技巧非常熟练成功率非常高，他们做事立竿见影马上见效。因为他们在跳槽之前都会按排好下一步的事情，利用手中的权利给客户好处维护好关系，到新企业的时候马上承诺回款数额，企业不相信但是业绩会说话，企业的老板在金钱面前也深信他们的能力，他们头脑灵活绝顶的聪明，是行业的精英是高级业务人才，但是他们在企业的时间不会超过半年。因为超过半年他们就会露出狐狸的尾巴。

　　他们是企业非常需要的人才更是老板所期待的，这种人叱诧风云市场一路飘红客户回款数量成倍增长，企业的老板觉得从此可以高枕无忧也。有谁知更大的陷阱和更大损失正在等着老板，他们为了自己的利益对市场进行毁灭行开发。一个区域设多家客户一个市场做几个代理，短期回款成倍增长后期市场无法挽救，企业用数倍的代价都无法挽回。

　　所以这种人到一家企业糟蹋一个企业，开发一个区域毁灭一片市场，到哪家公司哪家公司倒霉。他们是客户的福星客户在他们的身上看到希望，他们是老板的克星因为他们追随谁谁就会倒霉。成也萧何败也萧何也。

　　技术规避风险企业的老板要经常与客户见面交流，这样有利于促进品牌的成长以及市场的稳定，但是所有的企业的老板只在开会的时候露面，好像联系多了客户了解就不神秘了。其实完全没有必要，世界500强的CEO每年三分之一的时间和客户在一起，企业之所以让人钻空子就是老板不了解市场的缘故。

　　警惕之七明修栈道暗度陈仓型的业务员：表现特征行业的精英，营销人才市场人才做品牌处客户，带团队样样精通颇有实力。这样的业务员都是业务之中的高手。能力非常强精通业务善于市场开发，和客户的关系非常融洽人际关系也很好。

　　得到企业的信任之后他们开始在客户那里做手脚，把给客户的政策大化小小化了，把克扣的货物发给关系比较好的客户换成现金，更有甚者脚踩两只船服务两家企业，或者利用职务之便借用公司的资源为自己谋利益，甚至给自己做事的同时再兼顾企业的业务， 很多这样的业务通过克扣企业的政策，迅速积累资金当资本达到自己的目标后，离开企业另立门户。

每个老板都有规避风险的意识，但是还是有太多的企业还在重蹈覆辙，其实说到底是老板急功近利的思想，让这样的人有机可乘钻了空子。

　　警惕之八厚德无才型业务员：表现特征为勤奋敬业归属心比较强，任劳任怨默默无闻的工作，实实在在做事老老实实做人，爱护公司的公物早来晚走早出晚归，他们绝对是企业的黄牛式的好员工。但是业务人员一定要聪慧好学，脑筋灵活融会贯通具备举一反三的能力，有德无才这样的业务要神慎用才行。

　　因为他们非常的实在不注重策略，也不讲究方式方法只会干活，客户绝对喜欢实在的业务员，绝对不喜欢只会做具体事情的业务员，所以业务员要厚德但必须有才。他们做事一切都按照客户的节奏来，客户说怎么样就怎么样，客户提什么一见业务就完全相信，只会受客户的影响却不会引导客户的思维。所以有德无才型的业务是不能做事的，更不能做大事因为他们不具备做大事的思维，只会听话勤奋埋头苦干。

　　这样的业务只可以做小客户的维护工作，后期维护帮助客户做一些具体的事情比较好，这种业务员比较适合做流通的业务。不适合做终端品牌的市场开发工作。

　　总结：任何一种分析都会收到局限，很可能不适合所有的业务，只作为一种参考工具提供给大家，希望企业能够招聘到优秀的业务，也希望优秀的业务找到优秀的企业，最后大家皆大欢喜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为济南润欣国文营销战略管理工作室营销总监，电子邮件： thinker9865@163com

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