第七、人力、产品、促销品、行政用品各项资源动态调整，是追求人尽其才、物尽其用的“一盘棋”方式：

　　1、新品上市一个阶段后，单店单件均价，与款式、花色结合思考，该店面在周边商圈适销的产品，我们可以做到理性归纳。

　　2、所有单店此类销售数据明晰后，当库存不足时，把单品调配至最合适单店，集中售卖，资源使用会最大化。

　　3、长期对每个单品、单店周边商圈需求了解，今后配货时，根据其平均单价、习惯性销售款式、花色定向供配。

　　4、自古生意“卖涨不卖落”，对部分畅销新品以季度、年度为阶段予以适当提价，甚至多轮价格上调，有利公司收益、品牌保护，已购买客户自尊心也得以抚慰。

　　5、从财务、销售主管、一线对单店、单品、单人单天同期销量与利润的增长率、综合比重 ，阶段性核算、定时评估，及时预警，限时定人明晰成败、整改督导，可适当规避新品投入风险。

　　其他诸项资源调配原理无外乎如此，两位举一反三吧，我也看到过有的公司财务部门系统升级后演变为资源调配中心，效果不错，无妨借鉴。　

　　整理一个顺口溜，供两位向合作伙伴们传播使用。

　　“单店管得细，年年都如意，

　　单品理得透，季季赚个够，

　　单人教得好，月月吃得饱，

　　单价定得巧，天天睡得好，

　　单天算得严，时时赢足钱，

　　资源勤调配，事事会作对，

　　信息会整合，人人都快活。”

　　第八、最糟糕的消息老板往往最后一个知道，新品推广各种信息反馈放在公司运作首位，是明智之举，以下有几个方式:

　　1. 每位销售人员姓名、每日（周）销售目标、实际达成、个人收益、提升计划，由一线自行核算，第一时间汇报至财务、决策层，效率会是最高。

　　2. 考量每个人“投进一分钱，赚回两分钱” 的能力，新品推广个案申请者，必须提供以往销售数据与同期销售数据，活动结束后，预估达成与实际达成绩效对比讨论，可做到人人为结果负责。　

　　3. 从一根曲别针的图片、名称、说明开始，为各类资源制定标准沟通语言，保证团队沟通平台一致，许多优秀品牌都有约定俗成的内部语言，确保各层面传递信息会精益。

　　4. 新品推广是永不停止的马拉松，根据季节、库存、投资与回报、未来新品上市情况，作上阶段总结，下一轮计划，可保步步夯实。

　　5. 保持通讯畅通、市场表现优劣迅速手机短信互发，一步到位反馈、激励或指导到单人，许多企业对此方式已乐此不疲。　

　　6. 满意取决于额外惊喜，顾客与职员都需要，与骨干职员打赌方式完成阶段目标，不失为“痛并快乐着”的企业内部促销，决策者也可随之拉近与职员沟通距离。

　　第九、没有战争的时代，商业竞争是最让人心跳的职业，谨防执行层面“情绪升级”、职员家属“心理中暑”等内耗情况。

　　通过观看红旗渠、巴顿将军之类影片，可潜移默化起到心理励志作用。适当引领职员、家属去迪厅、游泳池、保龄球场所，可起到心理“减压”效果。“

　　第十、日常监控平台搭建，有利我们少犯的错误，如中高层销售现场轮值，随时作体验式检查，及时校正偏差。通过深度顾客回访，是隐性督导一种好方式。通过专业暗访评估，有利下步战略、战术、战技规划。

　　 “许多河南人以‘将军不追兔’的专注心态达成了目标，相信两位也能！我说的这些，二位可看做一块多色彩布，根据企业现状，自我量身裁缝，以求得化繁为简，直指绩效之功。”

　　可想而知，赵氏夫妇连声道谢。

　　“不客气！其实——”，我看着眼前的幸福的一对，“促使我帮助二位的原因，正是信中描述的‘夫妻同心’四个字啊！”

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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