锦囊二：拿人当人

　　关张二人从神坛走向祭坛后，接下来让他们做一个面对现实、相信自己、能制订务实计划的人，必须让他们明白“知人者智，自知者明”的道理，并在今后工作中多从人性的角度分析自己团队成员的心态，更好地和团队合作——

　　★被逼着做的事，多会不及格。“万里长城今犹在，不见当初秦始皇。”备哥前面所讲的张飞对下属粗鲁，逼着属下做事，最后导致亲者痛、仇者快就是例证；

　　★凭着刻苦做的事，最多60分。您看赵云的“智信仁勇严”虽然人人认同，但效仿者屈指可数，难以传承，原因就在于此；

　　★因为喜好做的事，多会80分。主公“己所不欲，勿施于人”的行为方式，效仿的大有人在，我就是您的粉丝；

　　★依托人性做的事，绵延千万年。我们每每可看到儒、佛、道等文化的信奉者，没有发过薪资，信仰者自会在一定时间通过郑重的仪式和捐献，把自己的内心的祈祷和崇拜的偶像做物质和精神交换，在特定的文化平台熏陶下，一番诉说换取到的心灵鸡汤慰藉，人更虔诚，我们提升企业文化魅力的方向也应如此。　　

　　锦囊三：拿人当神

　　关羽将个人智慧凌驾于组织智慧，由于自负导致了短视行为。因此，我们要帮助关羽明白：谋全局者才有资格谋一域， 谋万世者才有能力谋一时。

　　作为公司的创业元老和股东，他应该明白，拥有这样的人才越多，企业的可持续发展会越稳健，但前提是自己必须是这样素养的人。因此，要鼓励关羽在把自己培养成“神”的同时把下属也培养成“神”。　　

　　如此三步之后，绝大多数核心合作伙伴都会充分发掘、放大自己“性本善”的一面，并将自己的优点凝聚成团队的优势。

　　刘备：那要是二人继续我行我素呢？

　　军师：呵呵，其实您也不必太担心。如果经过这几个过程后，他们仍然我行我素，我想他们会自然而然地被整个组织所孤立，甚至被某个特定圈子所抛弃。这种后果远比您跟他大干一架严重，所以一般情况下不会发生您说的情况。

　　如果真的发生了，那也只好一方面听之任之，慢慢将之边缘化；另一方面，积极培养并提拔新的人才，为董事会充实新的血液了。

　　经过关张的这次教训，我们今后需注重培养新的骨干，树立新的标杆，甚至可择其优者吸纳为新股东，慢慢分散老股东的影响。

　　刘备：佩服佩服，老弟你太有才了，按你这三个锦囊妙计循环往复，我可以举重若轻地将团队成员很多内耗化为无形，蜀国集团“青山依旧在，几度夕阳红”的格局定会有新起点、新高度。

　　军师：另外，由于项目的组织架构中岗位不同、地位不同，所以屁股决定思想的情况会很多，要一把钥匙开一把锁，企业股份、项目股份、岗位股份、个人贡献股份区分分配、按比例分配，有利于每个人形成全局观。

　　创业中，成长一批、掉队一批是规律，项目退出机制要完善，比如说关羽、张飞的能力仅仅适合一个项目的前三个阶段，要让他们在每个项目运作过程中开开心心做到力所及的阶段，并提早开始培养新能力的准备工作。

　　能力实在达不到项目发展更高梯次的人，股份如何回收，如何让其满意退出，更要熟虑。

　　话到这里，我们谈到的把人当神、把神当人、把人当人的行为方式就又要适时开始了。

　　刘备：老弟所言极是。不可否认，在实际操作中还会遇到具体问题，多数合作伙伴会有波浪式成长、螺旋式上升的过程，只有“盾”的坚韧才会促进“矛”更锋利，我会用发展的心态解决现实的问题的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

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