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营销短视:祸害了多少“好产品”! 7 上页:第 1 页 前后七年之久,但最后失败了呢?为什么? 难道这么久了,产品还不够成熟,聘请了具有快销品、保健品的资深经理人营销上、管理上还不够有经验?这些都难以站住脚。笔者说是战略的问题,就是认为投资人、决策人太小看营销了,太小看食品、保健品的营销了。 离开了这些来谈产品、谈品牌、谈战略,没有任何意义。高层认为这个产品有潜力、独一无二,那么,还要战略有何用处。 脑白金、黄金搭档就是一个很好的例子。也许是K可看到的是表面,以为前两者是靠广告轰起来的。广告是没错,但脑白金是经过很长时间预热,宣传、造势、软文攻势才起来的,不是简单的广告攻势,再则,脑白金等的目标群体和K可是不一样的,就消费心理也是风马牛不相及的。 史玉柱是一个投机的商人,但他在进入这个行业,以及运作这个产品时,是经过严格的试销的,然后由慢到快,迅速覆盖全国,他是把产品真正当作“品牌”和“实业”来做的,表面上看起来,他在投机、在投资、在做项目。 我也亲眼见到一个很好的产品被“玩”死的。不可否认,投资人确实有“眼光”,但这种眼光,玩玩“项目”还可以,真正到了实业,要进行长期的精耕细作和品牌营销的时候,他们往往没有耐心,总想一夜暴富,恨不得打了广告就坐在家里大把数钱就好。实际上,在快销品的行业里,已经是不可能的了。 一家做男性健康用品的企业,产品在国内处于领先地位。投资人也有具战略眼光,为项目打造了一整套的商业模式,也进行了严格的可行性分析,但最后还是失败了,而且败的非常惨,投资人严重亏损,几乎没有任何回报,此项目最后完全退出市场,消失得无影无踪。 其中当然问题很多,但最大的问题是投资人以及聘请的总经理好高骛远,看到项目前景诱人,但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程,是不可能“一口吃出个胖子”来的道理,把项目的命脉置于一个招商的手段,进行全国启动。但该产品的特性较为复杂,启动起来谈何容易,此后,项目完全陷入被动。实业不是炒股票,今天买,明天涨了就抛掉,而是先要做容易的,从小的市场和细化的操作开始,方能成就大的、宏观的全国的市场。 这是笔者亲眼看到的一个案例,与K可虽然分属不同的行业,但过程和结果都极为相似。看到这样的案例,其实很心痛。这些产品都是经过精心设计很开发的,花费的时间、精力、财力无数,但却连“昙花一现”都没有,令人遗憾。 希望这些有钱投资的大佬们不要这样“玩”了,这么好的产品最终都消失在茫茫人海,浪费了多少人、才、物,着实令人心痛。就算你把这样的产品当一个“项目”,也不要用这种思维来操作,可以进行独立的子公司进行独立核算,聘请职业团队操盘,放手让他们一搏,或许还真有希望。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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