在这里，K可算是一个极端了，文章说的那么多原因，从原罪，战略、运营、管理、团队、营销、系统等诸多方面做了剖析，当然这没有错。实际上，采用这种方式或模式进行营销、炒作的企业最大的问题可能不在那些方面。我认为最大可能就是“战略”的欠缺，但这个“战略”不是文章所说的那个“战略”。K可失败的最大原因应该是：决策人的短期行为所致，也就是说，根本没有将这个产品作为一个品牌或事业来做，结果可想而知。至于战略以下的运营、模式、管理、团队等等，都失去了源泉与活力――皮之不存，毛将焉附？！　　

　　笔者不想去分析第三方的问题，为什么会这样等，我只想对第三方说两句话：第一，作为一个长期服务客户的第三方智囊（不清楚具体情况，姑且这个称呼吧）出现这种问题，应该是不可原谅的；第二，至少在战略上要纠正这个方向性的错误，而不是在产品死去以后表示惋惜。　　

　　当然不是要责怪谁，外因是要通过内因才能起作用的，最大的问题当然是K可本身。还是举一个例子来说明K可营销的“外行”和“急功近利”。　　

　　一年多以前，笔者在深圳布吉海关农批市场附近，看到一家很小的快餐店的招牌居然是K可做的，那个快餐店卖的快餐主要是7-10元的盒饭，还有粉面，现在那块招牌还“屹立”在那。如果你要说那里人多，宣传一下产品，但我想知道的是：你的消费者在哪？难道是在那吃快餐的人？　　

　　对于这种事情笔者就不说了，每当我经过那里的时候我就“心痛”一阵。

　　除此之外，笔者还碰到另外一件不解之事。应该在07年下半年，具体时间记得不太清楚了，一天下午，笔者路过一条不是很繁华的街道，看到K可的促销员在免费试饮和买赠，一个小促销台、一把太阳伞、2个促销员、几瓶产品，不留意基本看不到那里在那干吗。街道不是办公区，也不是中高档社区的所在地，在这种地方搞活动实在想不出来有什么道理！　　

　　相反的例子：在此之前，统一推出果粒多，虽然不是针对高端的人群，可统一也不会随便在一个小街道进行宣传，笔者上班的办公楼区域，“果粒多”就进行了赠饮和赠饮后的反馈信息收集，感觉专业、有效多了。所以说，K可花了很多钱，也想做很多事，但从这些小事上，可以看出来，思维的混乱。　　

　　有人说：战略错了，执行得越到位，就死得越快。易中天也说：方向错了，停止就是进步。　　

　　你能怪谁呢？是团队执行不力？是营销政策不到位？是价格太高？都不是，最要命的是管理层的“营销短视”、杀鸡取卵。　　

　　你能说K可在产品上没有下功夫？你能说K可产品没有效果，显然不能。文章都说了：太阳生科从2000年开始，投入巨资和原料与德国LAT研究院、吉林大学等一起攻关，向植物深加工领域的尖端技术发起进攻。经过上千次对各种植物的萃取试验，于2003年成功掌握了植物“精萃”技术。同时按照欧洲植物保健饮料标准，太阳生科自主创新形成了独特的生产工艺和配方。同年向广东省及国家申报了K可饮料系列产品。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8