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湖北省化妆品专营店市场格局分析：东邪西毒 南帝北丐 荆楚难觅中神通 7 上页：第 2 页 四、湖北省化妆品专营店发展趋势 １、连锁经营 湖北省化妆品专营店从2007年六月以后，几乎每次店老板们聚会都听到某某某又在自己城市开了新店的消息。黄石美丽时光春节前连开两家，春节后又开一家。汉川永红除在当地开了第二家店，还远到恩施下的利川县开了一家店。连锁经营已经象多米诺骨牌一样启动起来。2008年湖北省的化妆品专营店在每个城市将展开新的一轮圈地洗牌，品牌竞争、整店竞争将更加剧烈。届时可能会产生更多的实力和规模都上档次的化妆品专营连锁店， ２、独家代理 从2006年开始陆续有些化妆品专营店的老板接品牌做全省代理或地区独家经销，掌控品牌的话语权，得到更大的利润空间。也为将来可能的跨区域开店打下基础。 ３、区域联盟 十堰和襄樊地区几十家化妆品专营店已经结成了区域联盟，在与品牌代理商谈判时集中采购，从折扣和赠品上得到更大的实惠。十堰和襄樊的区域联盟有可能会向周边扩展，专营店和代理商之间的谈判会在更多的品牌上展开。甚至有可能会抛开代理商，直接与厂家谈判共同享受区域代理的政策。 ４、战略结盟 有了区域联盟的基础，三五年内可能会产生一种合作更紧密的战略结盟，形成一种自愿加盟的连锁店，品牌调整一致，进货渠道折扣一致，装饰装修一致，共用一个店名。在资金、品牌、管理等各方面全面合作，相互支援，使战略结盟者成为当地最强势店，有效防止其它外来专营店的进入。 五、制约湖北省化妆品专营店发展的几大因素 １、资金瓶颈 现在很少再有空门面招租，即使有也大多不是商业区内，湖北省的门面转让费越来越高，某些地方一个50平米的门面转让费竟然高达50万元。即使在县级市，一个30平米的店转让费也在10万元左右。加上装修也是一笔不菲的开资。如果不能解决资金问题，盲目扩张，一旦资金断链，后果就不堪设想。 ２、品牌垄断 在店内畅销的品牌，早已经被其它县市的签下代理，品牌代理商不会冒险支持你的新店而终止与他人的合作。成功的经验和模式特别是品牌无法复制，跨区域发展连锁就不再有可能。品牌代理权也是资源，现在的湖北省化妆品专营店已经错失了良机，再想扩大规模搞跨地区的销售已经很难。 ３、人才匮乏 湖北省绝大多数化妆品专营店都是老板夫妇亲自负责，没有重视人才的培养。一些发展连锁的专营店也大都是任人唯亲，没有建立健全人才储备机制。即使有心有财力开更多的连锁店，也缺乏相应的人才。 ４、观念陈旧 湖北省化妆品专营店的单店销售不能跟江苏、浙江、东北以及沿海地区相比，与河南和四川相比较差距也非常大。最主要的是店主的观念落后，目光短视、小富即安、不思进取。有些老板自认为在他那一亩三分地里是最大最强的，一天能销售三五千元就觉得是很了不起。。对于名牌产品的销售不注重，标低价但不销售，来了顾客就狠命推荐高利润商品。导致顾客流失现象严重，把顾客推向超市。 ５、管理落后 大部分店主没有制定相应的规章制度，管理上完全凭老板个人意愿行事。在工资奖励制度上对于高利润产品许以丰厚提成，名牌和流通产品则完全不给提成。很少有用软件来进行进销存管理、人员工资管理和顾客会员管理。 六、给湖北省化妆品专营店同行的建议 １、学习其它省市优秀化妆品专营店的经验 学习其它省市优秀化妆品专营店的经验，不要只是站在别人店里看装修、看陈列、看品牌、看销售，最重要的是能和店主坐下来，互相交流。最重要的是经营思路和管理方法，要用空瓶的心态去学习别人的先进经验。 ２、学习新的营销管理知识 他人的先进经验也是通过学习得来的，只知道学习别人的经验而没有创新，那只是简单的模仿。模仿而不懂其中的道理，会犯画虎不成反类犬。 ３、利用网络学习 上网不只是可以聊天打游戏的，有很多的专业网站里有大量最新的信息和知识，新产品的招商、某产品出现的质量问题，还有最新的促销方法或促销礼品等。在论坛里可以足不出户地向全国的同行精英请教，与行业内人士互相沟通交流。 ４、化妆品专营店还有另外一种形式存在，叫化妆品网店 根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网购市场总成交额达到594亿元，与2006年312亿元的总成交额相比，增长了90.4%。其中仅淘宝网的成交额就达到433亿元，实现了156%的增长率，远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头的增长。 化妆品零售巨头雅芳中国，在2005年拥有数量最多的专卖店——6000家，遍布全国74%城镇，全年销售额达到17亿元；2007年，仅淘宝网化妆品销售额达26亿元。 而按照最近几年的年均增速和网购的几何级数增长，最晚到2012年，中国网购市场有望突破1万亿元大关。 以上数据节选自国家商务部、淘宝网、支付宝发布的《中国"网购"规模连年翻番》，网址： http://www.jfdail.com/gb/jfxww/xlbk/node22032/node43464/node43470/userobject1ai1974968.html 另附：淘宝网2008年2月化妆品销售排行榜 http://www.mrhz.cn/look.asp?id=16640&Page=1 网络时代已经来临，网上购物作为一种全新的购物模式已经被越来越多的人所接受。我们除了要从商场超市里虎口夺食，和同行业共同竞争发展。我们还要与一个最强大的竞争对手——“网店”竞争。化妆品专营店的国际巨头屈臣氏、丝芙兰、香港莎莎和卓悦已经在五年前就开始了网络销售。不懂网络，不熟悉网络，我们就会在新的一轮竞争中败下阵来。无论你规模多庞大，现在的效益有多高，最终都会倒在历史的车轮之下！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： nowyu@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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