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苹果iPhone，或将从“东边”开始溃烂？ 7 上页：第 1 页 可能这点还不足以说明iPhone的销售模式受到什么大的问题阻碍，那我们再简单回顾一下它在中国市场上的困境。从07年3月起至今，从中国移动到中国联通，谈来谈去还未见结果，其中一大重要原因就是销售分成的方式是中国政策和运营商都不可绕过去的坎。再加上对中国3G产业的市场话语权的保护等情况，苹果入华之途就增添了更多的磨难，也很有可能继续延长这一时间。 其次，东及南亚三国市场的发展让iPhone的跨界营销之旅满是烦恼。中国市场的门还未进已惹得一身骚——驱狼之声此起彼伏，如国内有不少有电信专家和香港移动早已抛出“接受iPhone模式等于自杀”等观点来敦促政府“好好考虑”此事；而且目前国内禁止手机带有WiFi功能，意味着iPhone的部分功能将遭到屏蔽，因此，即使iPhone跨过千难万阻后进入国内，由于3G制式等的不同，他的销售也会受到影响。 日本则更彻底，iPhone虽在其他各国市场有良好的表现，但日本人认为“包月费昂贵、功能稀少、摄像头质量不高、外观设计不够时尚等”和日本一直对西方品牌怀有敌意的民族情绪等，让iPhone感到了被冷落的无奈。为了提升销量，日本第三大电信公司软银——iPhone的日本代理商曾启动名为“iPhone for Everybody”的促销计划，用户只要签署两年服务合约，就可免费获得一部3G版iPhone手机；希望以此救市，但在日本人的多项诟病声中依然无甚起色。News2u公司CFO、日本首个无线局域网的缔造者Daiji Hirata声称，与美国人相比，日本人更多地将手机作为一种时尚配件，在日本拿着iPhone上街会让人觉得很“瘸”。 在印度的遭遇，则可能会让苹果公司更加迷茫。像中国一样，印度是目前发展速度最快的手机市场之一，苹果原先对iPhone在印度的发展寄予了厚望，但是自从沃达丰和Bharti Airtel去年8月开始销售iPhone以来，iPhone在印度就一直处于滞销状态，有分析师预计iPhone在印度的销售量还达不到2万部。在遇到高价格阻碍销售之外，苹果可能很难想到的是它在印度的销售商——Airtel只将iPhone作为提升自己品牌的有力武器罢了，该公司并不在意印度消费者是否接受iPhone，因为它主要通过其他方式从自己与苹果之间的合作关系上获益。Airtel移动业务首席营销官Sanjay Gupta说，“对于我们来说，与iPhone建立起合作关系只是一种品牌上的合作关系，这就足以令我们感到高兴了。”从这里也看出，iPhone的独家销售模式也非什么“神兵利器”，有时也会成为一个简单又令人尴尬的品牌跳杆。 最后，东方市场消费特点将成iPhone不可承受之重。例如，中国和印度市场上，众多消费者已接受了了诺基亚，不管是入门级手机还是智能手机，诺基亚在中国市场的份额都相当的高。同时，中国的3G网络同样落后于发达国家，中国政府同样不允许手机具有Wi-Fi功能，这样iPhone的许多数据功能就无法发挥出作用，也势必会限制和影响iPhone在中国的发展。而且中国的消费者跟印度消费者一样，也不愿意与运营商签订多年的服务协议。Global Equities Research的分析师Trip Chowdhry说：“你想要求人们改变他们的行为习惯，这是很难的。” 综上所述，iPhone在东方市场将或强或弱地遭遇或各国政策的限制或运营商对合作方式的抵制或消费人群对高价格、消费习惯的差异和由制式的差异而带来的转换网络的问题等，它将不可能达到象美国、欧洲市场那样的辉煌，苹果公司如不正视和有策略地解决好这些问题，iPhone的市场溃退首先由东方开始将是不会太远的事。 苹果在业界一度获得“智慧果”的美誉，期待他能以新的市场智慧来保持iPhone的健康。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： loqianbo@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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