|
|
|
|
制约销售人员提升的五大劣根性 7 上页：第 1 页 事事斤斤计较，睚眦必报 “这个事情不是我做的，我已经做完了，要不，叫他们来我们一起做。反正只要能够逃脱或者能够不做就最好了；上次的加班费给我少算了半小时，车费少了一元钱；市场划分不好，谁谁做的少了，钱还多一些”。 你会经常被这样的问题搞的焦头烂额的。 每一次都会因为这样的问题跟你吵，跟其他团队成员争论。搞的整个公司就是欠他一个人似的。而且还要到处跟人说公司怎么不好，团队怎么苛责他，似乎他受到了“惨绝人寰”的不公待遇。 斤斤计较的人或许有这样的经历，我不说公司就不知道，说了就会争取很多好处。其实这样是他们想得太多了，有些时候，为了市场去获取资源无可厚非，但为了一己之私斤斤计较，要这要那，没有那个领导是傻子。 能在自己力所能及的范围内高效的完成任务，是销售人员必备的素质。如果一件事情首先想到的是不吃亏，不让别人占便宜，将做不好任务事情。我一直的观点是：年轻的时候所做的一切都是为将来进行的投资，你不为任何人在做事，就为你自己。不管相不相信，终究会发现，原来那时我少积累了那么多的资源。 当面一套，背后一套，唯恐天下不乱 “谁谁谁，又跟谁吵架了，谁又被公司扣钱，开除了；那个小张又在背后说你坏话了”。不断制造矛盾和摩擦，混淆视听，其实是内心的阴暗和不自信。 制造“流言蜚语”是某些人的“致命”武器。向总部或分部的领导打小报告，说些基本不是事实、模棱两可、捕风捉影的话，以此来打击某个团队成员和引起混乱。 还有就是，表面说得很好，滔滔不绝，但背后偷工减料，弄虚作假。举了例子，南京市场的某业务人员，当着团队成员及领导的面，信誓旦旦，一定做好辖区的工作。但职业的敏感，总觉得他的报表每周雷同，笔者走访了那个辖区的部分终端，似乎他都不熟，报表基本是零时填写，选点抽查，全部印证。 更可气的是，他居然会串通个别能力偏弱、没有主见的人，说：看看，领导每天都在说你，就是针对你的，你再不说话，他更欺负你。 其实，你所说的只是就事论事或想帮助他而已。 出现混乱是他最愿意看到的，因为他可以浑水摸鱼，可以在一团糟糕的情况下胡搞瞎混、得过且过，这是这样的人最真实的写照。 最后的结果当然会叫他走人，不由分说，当然他会发信息、打电话来“讲道理”，甚至威胁你，但对于这样的人，绝对不要客气，也不要惧怕。 凡事先反对，毫无合作精神 “我是做得最好的，这个事情就是这样，不能改，谁说也不行”，听不得一点不同意见，凡事提出不同意见，他都认为是针对他个人或人格的。 没有合作精神的人，是团队最大的破坏因素，这可能是由于性格原因抑或是成长经历造成的。王永庆所说的那四类人中，都是可以改变的，而没有合作精神的人，将使你的团队崩溃，永远无法复原。 以前见过这样一个人，他说他在很多著名企业里做过，还列举了成功案例，当我叫他们几个人一起介绍一下自己，他说，让他们先说，等下他单独说。我对他说，单独就不用了，要不，现在就说。 之后，他没说几句就走了。可能他认为自己很独特，看不上其他人，不屑于与其他人在一个同等“平台”上对话，但笔者觉得，如果连最起码的对人的尊重和对人的认同感、合作诚意都没有了，那我可以坚信，即使再优秀的人，此人也将很难与他人同进退，更不要说什么共患难了。 笔者倒觉得，走了还好，这样的人，不用也罢。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
