一、人事管理方面的败笔

　　1、裁人太快、太横、太狠。会计大姐由于没按我说的一个月按22天计算工资，我竟然认为她不服从管理，借口把她辞退。现很后悔，她家庭生活困难，孩子还在上学。

　　2、听不进反对意见。刚招聘一位新区域经理，该人曾做过某公司长治分公司。当时他给我提的一些好意见我基本没听进去，反而让他和一个入司较长时间的区域经理竞选市场部经理。他有能力，但因是新人缺乏人脉最终竞选失败，我也辞了他。把敢说真话的人辞掉，不是明智之选。

　　3、涨工资太快，奖励名目太多。业绩好或表现好的部门经理，每月按100或200元涨工资，此外还会因业绩突出享受到200-600元的现金奖励。有些区域经理试用期600元的工资，一段时间后，因业绩突出工资可达1800，几个月换一部手机。其实，工资涨太快，并不能体现真正的竞争，业绩好坏并不一定是员工个人努力的结果，有时是把货从公司库房搬到经销商的库房，并不能实现真正的终端销售。还有一种情况，比如国庆节前某经销商进了一批货，极有可能导致11月份进货量下降。　

　　4、识人、用人失误。我自诩能识人，一直标榜用人用其所长，当时我提拔的市场部经理，在生活小节上有不能让同事认可的地方，我固执地认为我能用其所长，对其较重用。在分公司各项工作如火如荼，局面大好，他也能尽心尽力。但情况不好时，该人的毛病就露出来。提醒大家，要提防道德上有问题的人。

　　当总公司现金流出现问题，对分公司资金采取收支两条线管理时，我们每月几十万货款打到总公司，总公司费用拨款却迟迟发不下来，拖欠了员工工资和写字楼租赁等费用。为解决问题，也为了尽快提升业绩，我们向市场要效益，积极开拓商超渠道，开设自营店，大力招商，尽快库房几百万货物销售出去。回款多，我就有更多的理由打申请可将部分货款直接转为费用。招商见效很快，我要求市场部经理一定要其中一位客户把首批6万货款打到分公司账上，已解燃眉之急。我知道，员工工资是不能拖欠的!本来十拿九稳的事，在我出差内蒙时，该市场部经理从中作梗，竟然动员客户把货款打到了总公司，涮了分公司全体员工，大家不得不眼巴巴等着总部拨款。半月后，内蒙办事处招商进展顺利，有一笔10万元货款打进来才解围。事后才得知，他故意让我面对拖欠员工工资的局面，想把我取而代之。该人还给总部某领导发短信诬告我，结果该领导把短信又转发我，提醒我，他知道我的人品，很诧异我的市场部经理竟会这样做，全公司很多人都知道他是我提拔的。

　　这一点管理者要特别注意，不能给自己找掘墓人！无反对者的管理者不是好管理者，控制不了反对者的管理者也不是一个好管理者！

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