战争，战争

　　1776年8月，威廉•豪接替盖奇任英军统帅。他以3.2万兵力进攻纽约。英军首先在长岛登陆，经过激战，美方死伤1500人，英方伤亡不到400人。华盛顿被迫率军退守费城附近的瓦利福奇(福奇谷)过冬。

　　1776年12月25日夜晚，华盛顿率领美军横渡特拉华河，突袭特伦顿的黑森雇佣军的兵营，并在1777年1月3日击溃在普林斯顿的英军3个团。

　　1777年7月英军兵分三路，攻往奥尔巴尼，以切断殖民地对外联系。约翰•伯戈因统率的北路英军约7200余人沿尚普伦湖北上，到达哈得孙河上游。在9月19日弗里曼农庄及10月7日贝米斯高地的两次战斗中惨败，结果被迫退往萨拉托加。美军立即以3倍兵力包围该地的英军，伯戈因无法再战，被逼于10月17日率领5700名英军投降

　　1777年10月至1781年3月，双方进入战略相持阶段，主战场移向南部地区。美国开始在国际外交上获得优势，法国、西班牙、荷兰亦相继加入战争，协助美军对抗英军。1778年2月，法国正式承认美国，并与其互订军事同盟。1778年6月，法国对英国宣战，1779年6月西班牙与法国缔结联盟，以法国同盟者身份在海上参加反英战争。

　　1781年8月，康瓦利斯统率7000名英军死守弗吉尼亚的约克镇。1781年8月，法美联军由华盛顿统率，南下弗吉尼亚，而增援的法国舰队也在法国海军司令德格拉斯伯爵率领下由西印度群岛调来，进入切萨皮克湾，进抵约克镇城外的海面，并且击退了增援的英国舰队，掌握了制海权。

　　1781年10月17日与美法联军进行投降谈判。10月19日，驻守约克镇的英军共8000人正式投降。

　　1782年11月30日，英美两国签署《美英巴黎和约》的草案，1783年9月3日，美国成为美洲首个独立国家。

　　当然，战争是复杂多变的，不是上述几个战役能够代表，其间发生了诸多的战役，间谍活动以及复杂的国际关系变化，所以我们主要来说一说双方内部的问题：

　　首先，作为“分公司”的美利坚是不愿意与英国作战的，但是几次的妥协都被拒绝之后，采逐渐坚定决心，就是开战之后，也有三分之一的美利坚人愿意在英国的统治下生活，后逃到加拿大避难。

　　而《独立宣言》就像一个企业的文化手册一样，将殖民地十三个州的人团结在一起，使之为了一个目标去奋斗，并提出了新集团的一个核心理念：人是天生的平等的。这样就让战士认为自己的战争是正义的。

　　而英国的多数商人头疼的是失去了美洲的市场，断绝了原材料的来源，以及在美洲放的债是否能够收回。乔治三世的性格加上他两个助手：首相诺斯勋爵与殖民地大臣梅因勋爵做出了很多错误的决策，值得关注的是，两个助手谄媚国王的能力远大于处理事物的能力，特别是梅因对于军队的指手画脚，事事插手，阻碍了亨利•克林顿爵士（英军指挥）增援约克顿的决策，直接决定了战争的结果。

　　法国，敌人的敌人是朋友。这样的思维被美洲人所运用，他们试图从法国获取资源，军火和支持，在萨拉托加大捷之后，法国的加入造成了英国内部高层的恐慌，他们害怕法国和美国的联合，所以没有以战争形势作为主要的战略判断，所以草草向美国提出了宽松的和平条件。

　　略析

　　按照当时的实力对比来说，美国的独立存在了很多幸运成分。假如我们站在管理的角度看，将英国看做是一家大型跨国集团，美洲作为这个集团的分公司，我想我们能够做出如下判断：

　　首先，这两个企业的组织形式是不同。

　　英国是半家族半经理人制度的，也有一个有着影响力的，由“金领、白领”组成的管理阶层。

　　整个大环境上，法国集团与英国集团的组织形式相似，而且是市场上的主要竞争对手，这两个大集团背后是众多小的利益集团。而这个时候两大集团之间经过了历时长久的竞争后，英国处于一个领先的地位，夺得了更多的市场份额。这样就决定了在当时的条件下，英国决策者的眼光要首先落在与敌对集团的势均力敌而不是自己分公司的独立。

　　其次，两个企业没有实际利益链条。

　　美利坚分公司联邦原本是几个零散的小公司，互相之间不说勾心斗角那也是各不相帮的，在七年战争期间尤其明显。那么是什么促成了他们的结盟呢？

　　我认为首先是他们有着相同的潜在利益，而且有着对原公司的文化（宗教）和先进制度（议会制）的认可，同时借助了一个纷乱的环境。而他们脱离原公司的原因有两个：（一）、因部分文化不认同（宗教改革形成的不同派系）脱离原公司，而新环境下大家形成了宗教自由的观点，信奉一个宗教，但是一部分观点不同。（二）、母公司除了出具一张许可证之外，没有对分公司进行资金、制度、军事上的支持，在经济交往中，也以母公司的利益为目标，而非经济联系为目的。这样一来，分公司与母公司没有实际的联系，一旦资源充分，脱离是时间问题。

　　其三，人与制度。

　　英国集团当时的半家族半经理人制度中，国王掌握着一些绝对的权利，而职业经理人为了保全自己的位置，首先考虑的是对国王负责而不是对组织负责，所以做出了很多错误的决策；而管理阶层的利益与国家和皇室的利益又不完全重合，于是在自己的权益受到冲击的时候，首先考虑的是利用自己掌握的体制向“法人”施压，而不是统一战略思想。这样，实际上母公司两股势力的内部意见是相互抵牾的。

　　美利坚公司胜利，实际是一种新的文化和制度的胜利，他们在共同利益受到威胁的时候联合在一起，完全接纳了议会制的制度，组成了议会，通过投票的形式选举了军队领导人和政府的领袖，分工明确。

　　在思想上，由一些擅长做文化的优秀人才提出了一种完全不同的思维：自治。并通过诸多内外部媒体进行传播，很快得到了全体员工的认同，将员工团结在一起。加之整个大环境的一些变化，利用大集团之间的争端争取到了自己的生存空间。

　　以上种种，从公司变革和分公司管理的角度，有值得思考的地方。而在公司内部制度的建立上，敬请期待下一章《权力的分配》。

　　原文同时发表于《销售与市场》评论版

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