2、内部的问题。攘外必先安内，虽是古训，但并不太适合目前的联想和柳传志，因为时间和市场不等人，顶着巨大压力的柳传志现在最好的策略是一边安内一边攘外。其内部整合问题，自收购IBM PC事业部以来就一直成为桌面上的大问题。在保留IBM人和引进戴尔部分高手后，其文化整合的难度也不断加大，虽经多年治理但成效依然很小，由文化导致的冲突事件经常可见之于有关报道。这必将花费柳传志很多时间，而且也如前所述而影响到他的管控效果，此时此境下他能否扭转这一文化“乾坤”，将决定他是否能成功救市或要以多长的时间实现他对董事会的承诺等。当然，柳在对待内外问题上，有可能会采取高压手段以绝对的权威来促使团队按他的意志去执行，以保证先尽快摘掉亏损这顶“ST”帽子后，再去回过头重点来处理内部问题，而尽快给市场和董事会以信心，和重新折服手下那帮高管“小子们”，因为在危机和“羞辱”的业绩面前，尽快使他们振作起来才是救市的当务之急，对柳的新政来说。

　　3、市场的问题。柳传志在对内解释造成目前联想困难的原因是，将外部危机的影响作为一大重点，同时也将其市场主要分布于发达国家而作为其论据之一，乾波慧达以为，这种解释有点牵强，只要看下惠普的业绩联想可能会脸红一下吧。当然，联想在国际化的征程中，市场战略等的失误是初涉国际化的中国品牌必交的学费，但其一直比较摇摆的品牌战略如将IBM的THINKPAD从高端调整到中低端等，在市场上带来的品牌战略清晰化和国际化等问题，亦成为柳传志必须直面的重点问题之一，在一朝被蛇咬后而大规模从发达国家市场撤退到一些发展中国家，是蛇咬后的自然应激反应，也可能造成新的战略问题，在未来这个问题将更加明显。因为，以前，豪情冲天的联想在收购IBM之后，一直想把联想塑造成高端品牌，但也一直在国外“混”得比较艰难，这次三大全球市场的失守，联想在反省的时候似乎又将步入新的迷途。比如照联想现在的想法，逐步从大部分国外发达市场外撤至古巴等发展中市场，用那个一直没有怎么成长起来的联想品牌在降价也降格后在此类市场上销售，对走出危机的阴影会有一些帮助，但由于先前市场攻势的减弱，3-5年后如欲再卷土重来或是提升形象，其难度可能会比当初还难，因为先前就一直未打入该类市场的主流阵营而且又因危机而降格等。　　

　　另外，中国本土市场中，惠普和戴尔们的攻势也在不断加强。4月20日，戴尔与中国邮政储蓄银行在北京签署《战略合作备忘录》和《资金归集合作协议书》，双方将在资金管理、投融资业务、产品创新、客户及渠道资源共享等领域建立合作关系，并就共同推进电脑、技术、服务等“下乡”开展战略合作，以加速逐鹿中国4—6级市场的步伐；惠普也没闲着，以8个大区为区域根据地，以区域代理或经销商为中坚部队，将原有总代全数赶往农村市场等更深一级的渠道。战略、品牌、市场和渠道等的争夺，让柳传志在救国外战火的时候增添了更多的顾虑。　　

　　联想教父柳传志，能否将他的九字箴言改写为“搭班子、定战略、带队伍、胜海外”的12字真言，就看他能否有效跨越上述这些羁绊了。　　

　　祝愿柳传志，也祝愿联想能再写传奇！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： loqianbo@16.com

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