趁“机”扩张，海尔收购印度本土品牌计划提速 _ 文库

　　“我们正在寻找收购我们的同行品牌，该项计划还没有受到经济衰退的影响。一切都按照预期的计划进行，收购计划并没有任何的搁置。不过，我们仍然在讨论之中。” 海尔电器（印度）全职董事兼首席营运官（COO）Pranay Dhabhai 告诉The Telegraph。　

　　据消息人士透露，该公司正准备斥资150亿卢比~200亿卢比用于收购。但Dhabhai拒绝透露相关细节，仅表示去年时海尔就已经与收购目标非常接近。

　　海尔集团全资子公司印度海尔电器2007年收购了Anchor Daewoo在Pune的厂房，该公司印度地区业务进入自有品牌，本地化生产的新阶段。

　　目前，海尔拥在印度约25000亿卢比的耐用消费品市场仅占有百分之二的市场份额，这一点，与该公司印度市场负责人在2004年4月中旬接受当地媒体采访时所表示：“六年时间内（印度市场）计划为海尔全球销售贡献7%~10%收入”，“预计销售额将达到10亿美元左右，占据印度市场12%~15%的市场份额”的目标相差甚远。

　　然而，海尔在印度市场的主要竞争对手却是高居全球平板电视、手机、白色家电等市场份额前列的韩国两大家电、电子制造巨头LG和三星电子，以及不断强化海外市场攻势的松下、夏普等日系家电巨头。相比较而言，海尔在印度市场与日系、韩系家电巨头对抗中，显然处于较为不利的弱势地位。再加上印度本土家电巨头Videocon、Onida等不断强化本土品牌的低价及集客优势，因此即便是在低端市场，海尔同样面临着巨大的市场增长压力。在此情况下，海尔急于收购印度本土品牌试图改变现状的意图已经非常明显。

　　“我们所正在进行的任何一项收购，都是旨在加快我们在印度市场发展的一种战略。” Dhabhai补充说，今后海尔集团计划推出更多的产品。

　　据了解，在全球经济放缓的情况下，去年海尔在印度市场仍然保持着增长的势头，营业额也由2007年的325亿卢比增加350亿卢比。今年，该公司则提出了450亿卢比的营业额目标。

　　尤其是在今年年初，海尔在印度市场推出了一系列进口自其意大利工厂的新款冰箱，抢占印度高端市场，加强其与韩国两大巨头的市场抗衡能力。该公司还在2月份首次在印度市场推出其空调产品并在上个月（4月份）推出了其一系列液晶电视产品。

　　“今年8月我们还将把热水器产品引入印度市场。在未来一段时间内，我们将全面引进海尔旗下的其他产品。 ”Dhabhai表示。

　　在印度，海尔集团主要通过其在PUNE的制造基地，以及委托第三方合同加工的方式供应产品。其中，洗衣机、彩电在德拉敦（Dehradun）和诺伊达（Noida）委托加工生产，空调器则在哈德沃（Hardwar）生产。部分液晶电视、等离子电视、高端产品以及冰箱等，则主要采取海外生产，进口销售的方式。

　　业内分析人士表示，在全球经济衰退尚未见底的情况下，海尔加快日本、印度、美国等海外市场扩张及对本土公司收购步伐等逢“危”凭“机” 的扩张举措，非常引人注目。尤其是，对于外媒传闻海尔欲斥资4000万美元将收购新西兰本土家电品牌20%股权的趁“危”收购策略，该人士表示目前尚无法给予肯定或否定性评价，并提醒“应予平常心”看待。（综合编译：端木清言）

　　新德里（印度）5月19日报道：日前，韩国LG电子公司宣布计划本财年在印度市场销售400万台彩电电视机（CTVs），意欲拿下30%以上的市场份额。

　　LG电子印度商贸集团营销From EMKT.com.cn主管巴克强蒂瓦里在一份声明中表示，去年该公司在印度CTVs市场约1300万美元的市场销售总额中，约占27%左右的份额，实现营业收入约330万美元。

　　日前，该公司则大举推出一系列高清节能平板电视高附加值新品，并表示此举将有助于其进一步巩固及提升其市场地位。（来源：Telegraphindia等综合编译：端木清言）

　　韩国媒体报道三星电子和LG电子为首的韩国家电制造厂，业已成为金砖四国(BRICs：包括巴西、俄罗斯、印度、中国等)新兴国市场的印度领袖品牌，傲视中美日家电同行。那么对于“家电大国”中国家电企业而言，这又意味着什么呢？

　　美权威消费趋势调查机构最近的Gartner研究报告指出：由于美国房产次级贷金融危机对美消费电子制造及零售业的打击，印度则由于其劳动成本低廉，资源丰富，配套产业链成熟等因素吸引美国境外投资资金，主导北美、欧洲IT外包服务市场，从而可能成为美国经济放缓的受益者。　

　　目前，印度正在以信息产业大国的身份迅速崛起，孟买、新德里等大中城市IT、消费电子产品制造、技术开发企业雨后春笋般的层出不穷，堪与美国硅谷媲美。因此，美国经济放缓的释放效应，对于印度信息产业而言则意味着“百年不遇”的发展机会。而信息产业的迅速发展，则带动了印度消费家电电子市场的迅猛增长。因此，印度成为金砖四国中充满机遇和挑战的“国度”。

　　权威调查机构Futuresource、iSuplli、Display Search、Gartner等相关调查资料显示，近年来印度消费电子市场规模以超过30％年度复合增长率迅猛增长；到2012年有望实现整体市场规模有望五年之间翻两番，达到160亿美元以上；电信服务市场则有望达到500亿美元；而包括电脑软硬件在内IT市场规模则有望在2012年突破1000亿美元大关。

　　那么，促成印度消费电子产品市场“井喷”的因素在哪里呢？相关消费电子零售专家认为：

　　相比较美日中韩等国家市场而言，显像管电视仍是印度彩电市场的主流产品，但是正如前文所述目前正在慢慢地过渡到LCD（液晶）、PDP（等离子）等中高端产品的平板电视时代。

　　尽管大多数全球性消费电子制造商尤其是韩国家电巨头LG、三星等已经在印度市场推出平板电视产品，但是CRT电视却仍然是彩电市场的主流产品。印度彩电市场CRT一统江湖的格局，可能在全球范围内都是独一无二的。举例来说，在该国所举行竞选活动中，某候选人争取选民支持的一项重大举措便是将7.5万台价格为75美元的14英寸CRT电视机分发给贫困家庭免费使用三年以上。与此同时，价格为3000美元的平板电视机竟然也成为该国的畅销产品之一。尤其是全世界其他市场黑白电视早已过时淘汰的情况下，在印度的家电零售商店仍然大卖特卖。　

　　目前电视机市场占据着印度消费电子市场整体规模的80％以上，2007年度出货量同期增长率高达22％，而2008年则有望达到30％以上，从而使得2012年电视机市场规模达到100亿美元以上。2007年印度彩电市场CRT出货量整体市场占比达到97％，尽管07年平板电视同期增长率仅为3％左右，但是随着液晶电视及等离子电视价格的逐渐走低，2012年平板电视出货量占比有望突破55％以上。CRT－平板电视转换的印度彩电市场无疑蕴藏着无限商机；而以平板电视为代表的消费电子市场则蕴藏着更大的商机，对于全球消费电子制造商而言充满着难以抵制的诱惑。

　　9月末，美专业调查机构Meko Research调查显示，2008年上半年欧洲、中东、非洲彩电市场平板电视增长迅猛。但是，尽管都是平板电视产品，液晶电视与等离子电视却面临“冰火两重天”的不同境遇。尽管上述市场CRT电视仍然保持了17％的较高增长率，但是却形成了平板电视几近一统天下的市场趋势。液晶电视连续两个季度受挫下降，而等离子电视则在08年2季度止跌上升。尽管这也许只是阶段性现象，但是松下、台湾等离子电视产业链的等离子电视攻略的影响仍然不容小觑。

　　尤其是权威调查机构DisplaySearch公司所发布的印度电视市场调查报告，赫然将《India’s LCD TV Market Doubling Every Year（印度液晶电视市场将倍速放量）》作为标题。这家全球最权威的消费电子产品市场调查机构在其报告中指出：预计2012年印度液晶电视出货量将首次超过CRT电视。在这个全球第二大人口大国，其国内生产总值（GDP）年度复合增长率高达8％以上，人口众多，经济飞速发展，使其具备了不亚于中国市场的诱惑力。而且，相对于中国家电市场的发展阶段而言，印度家电市场无疑正处于“初级阶段”。2008年上半年CRT电视整体市场占比仍旧高达92.9%,而液晶电视及等离子电视整体市场占比仅分别为6.6%及0.5 ％。

　　与此同时，印度市场主要彩电品牌如三星、 LG电子、索尼、飞利浦及印度本土品牌Videocon、Onida等品牌在继续保持显像管电视市场地位的基础上均启动将液晶电视作为核心产品，带动整体市场增长的产品营销战略。而TCL等中国品牌也将印度市场作为海外市场拓展的重中之重，推出低价液晶电视产品，抢夺印度彩电市场份额。可见，液晶电视业已成为印度彩电市场乃至消费电子市场的“先锋队员”，起到“冲锋陷阵”带动整体市场持续快速增长的排头兵作用。

　　除了液晶电视为代表的彩电市场推动印度消费电子市场迅猛增长之外，各大全球消费电器制造巨头纷纷推出符合印度国内市场需求特色本土化产品，从而获取更高的市场份额和利润收益。尤其是一些公司多次自行组织或委托第三方进行详细真实的市场调研，以了解印度多民族多宗教多语种文化背景下的消费者消费行为及心理。从而拟定公司印度市场产品开发战略及定价策略，以最大化满足消费者需求，提高公司客户占有率，而不局限于单纯的产品占有率。而这一点使得全球性消费电器巨头们的印度市场攻略具备了一定的长效性，从而使得他们将目光瞄向了2012年之后的印度消费家电市场。

　　此外，近年来印度城乡一体化进程加快，半城市和农村市场消费家电需求暴涨，成为全球消费电器巨头印度市场新的增长空间。目前，越来越多的家电企业将经营重点由孟买、新德里等大城市向农村市场转移。尽管，目前印度市场的农村消费者相对于大城市而言几乎没有品牌意识。超低价格无品牌产品大行其道，成为印度农村消费者的热门选择。但是，这些无品牌商品质量极差，毫无售后服务可言。正如90年代中期中国市场“花都机”盛行一时，近年来山寨机大行其道一样，随着农村消费者收入的增长以及品牌意识的增强，他们必将“抛弃”无品牌家电转而成为品牌家电的拥趸者。这也是越来越多的全球家电开始在农村市场设立分支机构，塔塔集团(Tata Group)等消费家电连锁零售企业纷纷进军印度农村市场的根本原因。相关统计资料显示，07年末印度农村人口占其总人口11.12亿的比例约为72％，即印度农村人口达到8亿之多，超过同期中国农村人口总量7.37亿人口而跃居全球第一。而印度国民经济结构中消费成为GDP（国民生产总值）的主体，占比64%左右，而中国同期仅为42%。由此可见，印度农村市场对于大多数全球性家电巨头而言充满多大的诱惑。进而，不难理解为什么印度市场CRT电视大行其道而3000美元单价平板电视仍然成为畅销产品的根本原因了。

端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com

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