经过数轮竞标和谈判，最终A品牌胜出，胜出的原因是孙清泉打了有把握之仗。兵法中云：知己知彼，百战不殆。孙清泉竞标之前做了大量的工作，对竞标单位的信息、竞争对手的信息以及可利用资源的信息等，都做了详而又详的判断和分析。到了竞标现场，各品牌把资料一亮，孙清泉就马上意识到胜券在握，因为无论从品牌、质量、售后服务和价格等多方面，A品牌都具有不可比拟的优势。这一单2000多万元业务的促成，孙清泉又成为了全年度的销售冠军。

　　同时，孙清泉又开发了其他一些渠道，比如礼品、餐饮等，进一步完善和细化渠道，扩大自己的销售范围，奠定了他进一步发展的基础。

　　象孙清泉类型的销售精英在各行业都存在，他们只是销售的产品不同、经营的方式不同而已，但他们成功的共同点应该是大同小异。难道说经济危机没有危机到他们吗？毋庸讳言，答案是否定的。成功必然有成功的方法，那么这些销售冠军们除了上面讨论的具备善于调整的能力之外，还有哪些共同的特点呢？

　　一、把销售当做事业来做。

　　人的定位不同，其结果就不同。销售人员流动率非常高，从一定意义上来看，其原因大多是因为对所从事工作的定位决定的。营销员的职业生涯设计非常重要，是当做赚钱工具的干活，还是仅仅赖以生存的工作，或者是为之奉献一生的事业？从不同的定位来不同看待，其结果自然千差万别。

　　而销售冠军成功的根本是对事业的忠诚，他们可以不讲条件地付出，默默耕耘，用心做市场，责任心强，经过长时间的拼搏，市场水到渠成，对他们的回报与他们的汗水成正比。

　　二、积极行动，持续努力。

　　销售冠军从不喜欢指手划脚，纸上谈兵，流于空谈，他们是自动自发的行动者，是行动的巨人，他们习惯于主动做事，积极行动是他们身上的另一个标识。因为他们知道，做市场犹如逆水行舟，不进则退，没有功劳是绝对谈不上苦劳的。

　　没有行动就没有结果，所以，销售冠军们脑子里的想法非常多，而且最可贵的是，他们能在最短的时间内把想法付诸行动，并实施执行到位，坚持不懈，不断自我否定，大胆突破自己，去实现一个又一个目标，创造一个又一个纪录。

　　三、敢于冒险，勇于开拓。

　　小平同志说：创新是一个民族进步的灵魂，而敢于冒险、勇于开拓、富于创新，也是销售冠军们一个非常重要的标志。他们都是不甘于现状的人，会去选择尝试很多事情，不放过任何一个机会，寻找任何可能的突破点。

　　那么，他们为什么敢于冒险？因为他们自我工作能力特别强，所以就能够不断地自我反思和总结，吸取教训、总结经验、创造机遇、良化过程、发现并解决问题，在创新的过程中，他们实现成长，获得提高。

　　四、整合资源，做大团队。

　　销售冠军永远不赞成孤军作战，他们相信个人的力量是有限的，而团队的力量则是无限的，他们总把自己的销售业绩归功于团队，而不是微不足道的个人。

　　所以，很多人会发现，销售业绩领先的人员，他们的朋友圈子非常大，人脉关系非常广，各方面资源非常丰富，不管他们想做点什么事情，都能够一呼百应，赢得来自各方面的支持和配合。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，销售冠军们朋友多了路好走，路好走了朋友多，形成了良性循环，优异成绩自然顺理成章。

　　当然，销售冠军这个群体，还有更多其他的共同优点，而且不可避免地经济危机也会或多或少地影响到他们。这里说的面对经济危机的“自信”是相对的，他们可能也有过迷惑，有过恐慌，有过迷茫，有过徘徊，甚至有过退缩，但是他们更多的是勇气，会尽快从这些阴影中走出来，扫阴影为阳光，化压力为动力，变危机为机遇，迎难而上，挑战自己。

　　这才是他们最有力的“武功秘笈”。

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