进入6月，中国饮料市场的旺季也即将来临，一场激烈的市场营销对决战正在徐徐拉开大幕。

　　经过多年的发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、功能饮料六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。而从消费者的关注度来看，2009年饮料行业最热门的饮料品类非补C饮料莫属。

　　2008年夏，农夫山泉率先推出饮料新品水溶C100，率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为娃哈哈推出的新款饮料，HELLO-C从2008年12月开始的宣传攻势终于在2009年春节期间达到了高潮，随后其广告也登陆央视，铺天盖地的宣传让不少消费者记住了这款以健康和补充维C为卖点的柠檬汁饮料。

　　而在水溶C100以及HELLO-C之后，又有汇源柠檬me一批补C饮料品牌陆续登上市场舞台，2009年中国饮料市场营销正在陷入一场C大战。

　　娃哈哈PK农夫山泉：C营销大战中鹿死谁手？

　　农夫山泉水溶C100以及娃哈哈HELLO-C作为饮料补C市场中两大品牌，其实力相当、品牌力相当，所以二者的营销对决也成为2009中国饮料市场中最精彩的一幕。两款产品的目标客户完全一样，都是时尚的都市白领、学生，这注定两者的竞争不可避免。

　　作为市场的先入者，在先发优势上，农夫山泉水溶C100毫无疑问获得先机。其微呈乳白色的柠檬汁，微酸的独特口感，时尚大方的透明瓶子，4.5元与其他果汁类产品3元左右相比略显高昂的定价，凭着一系列独特之处，水溶C100迅速在市场打响了知名度。

　　对于娃哈哈来说，HELLO-C的推出不仅仅是抗衡竞争对手独占市场的一大法宝，更将成为娃哈哈完善产品线、创造利润的明星产品——功能饮料的补C市场的巨大发展前景是有目共睹的。

　　作为后发者，娃哈哈HELLO-C采取的同质化产品的差异化竞争，从产品、品牌、宣传各方面都紧盯农夫山泉水溶C100：仅仅从产品的比较上，就可以品味出两款产品竞争的激烈。水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升；水溶C100标明柠檬汁含量是12%，HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%；水溶C100标明“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”，HELLO-C则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”；水溶C100售价是4.5元／瓶，HELLO-C售价是每瓶4元／瓶。

　　为了更适应国人的口味，HELLO-C降低了饮料的酸度，虽然柠檬汁的含量稍高，口感却是酸中带甜，相对柔和。HELLO-C在产品上与水溶C100最大的不同是创新性加入了蜂蜜，这在产品的营养性方面更胜一筹。

　　 在营销策略方面，与水溶C100宣传的相对低调不同，娃哈哈HELLO-C的宣传显得极其高调，春节期间，HELLO-C的电视广告登陆央视——2009年的春节晚会上，有心人可能会注意到直播现场前排的桌子上摆有的营养快线、HELLO-C等几种饮料，而在姜昆的相声中竟把爽歪歪作为包袱抖了出来。娃哈哈旗下几款饮料就这样巧妙地植入春晚的舞台。

　　 在娃哈哈强大的网络营销宣传下，HELLO-C广告中的女主角是谁竟成为网络上的热门话题，甚至在网上流行的2009年星座最适合的饮料也植入了HELLO-C的介绍。

　　在渠道推广方面，农夫山泉对水溶C100选择了口碑营销的方法。批发商渠道基本上都没有放货，基本上只在写字楼、学校、大超市放货。在农夫山泉看来，水溶C100消费人群主要是都市白领、时尚人士、女大学生，她们可能是她们所在的圈子里最新潮、最小资的一部分人，作为她们所在群体的意见领袖，她们会慢慢影响她们身边的人，所以水溶C100首先选择攻克这批目标消费者。

　　相比于农夫山泉水溶C100在渠道推广方面的慢热策略，娃哈哈Hello C采取的暴风骤雨式的强式推广：一是采用人海战术，以求用最短的时间占领各城市的大街小巷的所有门店。二是选拔一批优秀的业务员强攻重点市场。娃哈哈将经销商的业务员中比较优秀的吸收到Hello C的产品推广业务组中来，这批业务员仍在经销商处上班，但是由企业发薪水，这一招极大地刺激了业务员的积极性。

　　从渠道来讲，虽然从全国市场上农夫山泉在一、二线城市具有较高的知名度和美誉度，而娃哈哈在全国的市场、特别是在二、三线城市甚至农村都具有较高的知名度和认同度，在渠道的广度、密度上娃哈哈具明显的优势，渠道是娃哈哈的核心竞争力，快速把新产品配送、分销到全国的各级网络和终端，能够快速形成市场见货率，而这一点正是Hello C快速蹿红的重要关键。

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	林景新：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Jingxin_lin@hotmail.com Mobile :13711578184 （广州）
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补C饮料大战 Hello C渐显强势 （2009-05-11, 《糖烟酒周刊》，作者：赵晶）