但抱怨归抱怨，如何在这92个牌子混战的下乡大战中活得更好，才是我们最关心的问题——家电下乡，路在何方？　　

　　一、 家电下乡，92个牌子引发的渠道变异！

　　家电下乡，首先带来的是对现有渠道格局的冲击，无论是消费者对品牌信任度的认同，还是政府补贴13%的利益刺激，家电下乡品牌都会对经销商起到一种特殊的作用。经营一个有着家电下乡荣誉的品牌，或多或少都能为经销商在市场竞争方面产生一定的影响力，同时在主观上也极大的增强了经销商自己的信心。

　　基于这个原因，不少品牌的经销商在家电下乡发布招标公告的时候就采取了不进货作观望的态度，部分感觉下乡无望的经销商也在悄然寻找下一个合作伙伴，经销商“婚变门”由此而埋下了伏笔。果然，家电下乡（太阳能热水器）项目的招标结果公示后，很多经销商开始由怒骂转变为积极的行动，太阳能热利用行业的一场渠道变异正式拉开了序幕。　　

　　二、 经销商婚变，如何最快收割胜利果实？

　　序幕已经拉开，然而演戏的人却好像还没做好准备，很多入选企业一方面沉浸在下乡的喜悦，另一方面又为如何利用下乡提升品牌、如何利用下乡强化渠道网络而迷茫。他们根本就不知道，人的头脑能记得住的品牌也就六七个，特别是受消费心理的“类处女情结”的影响，第一个进入其内心的永远是记得最牢固的，同时也是信任感最强烈的。如果你不能在92个竞争对手中成为较早进入的前几位，那就得付出更大的努力才能挤入经销商和消费者的脑子里。

　　那怎样才能快速收割下乡的胜利果实呢？

　　1、 信息传播，做第一个进入其内心的勇士。当很多企业在下乡结果公示后还不知道

　　该怎么做的时候，北京天源阳光在14号通过“信连信”爆破活动的实施，结果从15号开始，连续一周电话被打爆，能打进电话咨询合作的经销商一周高达到700多个，未打进来电话的经销商更不知有多少，《天源阳光家电下乡天龙八步营销From EMKT.com.cn方案》一经出场便产生了巨大的效果。

　　2、 全面推进，快鱼吃慢鱼

　　河南69个、安徽61个、河北61个，可一个县的太阳能经销商能有多少个？面

　　对如此多的竞争对手，在本次下乡运动中取得胜利的最好办法就是抢先收割，就像在抗战中八路军发动群众抢先收割粮食一样，谁快谁就能获得最大的利益。不然，等你慢吞吞的派业务员一个县一个县去拜访深谈，最后再拉到公司考察签约，黄花菜都凉了。

　　然而，兵马未动粮草先行，在当前情况下，家电下乡的竞争已由入围战演变成了

　　速度战，谁能最早做好方案并快速行动，谁就能获得太阳能家电下乡市场竞争的先机。就如双能太阳能，家电下乡的结果还没出来，其《三抢三下，双能太阳能家电下乡推广方案》就已做好了应对的准备，所以当下乡结果出来后的第二天就完善的方案搞定了一个前来咨询的大客户，也就成了方案先行的一种必然。

　　三、 对象选择，抓大鱼里的小鱼还是抓小鱼里的大鱼？

　　厂商的合作，合适的才是最好的，面对这次行业洗牌的机会，企业和经销商的心理都在发生较大的变化。未中标品牌的经销商大感失望，在网上纷纷发言要换品牌已在大家的意料之中，而一些知名品牌的经销商看到其公司的下乡价格高不成低不就，进货高而下乡价相对偏低而不愿再干下去，则大大出乎很多人的意料——品牌下乡了反而经销商跑了。于是，知名品牌经销商这种二难选择的心理，给这次家电下乡引发的经销商婚变又增加了更为复杂的色彩——说你下乡价高嘛又没有多少利润空间，说人下乡价低嘛这个价格在市场上又没有多少竞争力，所以还不如换品牌做算了。　

　　而这样一来，也为其它入选品牌带来的难题，是针对未中标品牌的经销商去鼓动呢，还是针对这类已中标的大品牌的经销商去洽谈？哪种方法最快，哪种的效果会更好？你考虑清楚了吗？

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