现在有这样的一批具有代表性意义的销售经理，其典型特征为：　

　　一、销售团队业绩一片绿，不仅业绩差，而且人员流失很严重，那些业绩不错的业务人员因为种种个人原因，都离开了，而且在职的人员业绩也不理想，基本上是混日子。

　　二、平时团队开周会的时候，销售代表好像都很认真的样子，但是实际上，大家心里想的是另一套，很多的行为和思考仅仅停留在表面，都是仅仅为了应付公司的要求而已。

　　三、自己不虚心、工作不勤奋，看似忙忙碌碌，其实根本没有什么效率可言，对销售代表几乎没有业务能力上提高的指导和帮助，一总结起来团队业绩差的原因，总是找客观理由，即使主观上认为自己有不足的地方，也不愿意改正和提高，整个团队结果是散沙一片。　　

　　一句话概括这样的销售经理，其行为表现：工作基本上是在应付和应对中度过。　　

　　对于不少销售经理偏于无奈应对工作的成分要远远高于要积极探寻解决问题的办法等现象，我个人觉得这样的销售经理确实应该抽时间看一看《潜伏》这部电视剧。看一看余则成这个人物的工作信仰；看一看他是怎样运用理性让翠平从一介农妇转变成高智商的地下工作者；看一看他是如何聪明机智的完成一个又一个任务的；看一看他是如何为了集体的利益舍身忘我的去冒险、去争取胜利果实的。　　

　　那么，是什么促使着余则成如此的执著对待自己的本职工作，剧给出了很好的诠释，也多次提到这样两个字：信仰。用现代词语翻译就是明确的职业价值观和积极的工作态度。　　　

　　余则成作为青训班的成员，无疑是受过三民主义的教育的，所以他信仰良心，信仰生活，在天津站的工作也是按部就班，组织派来了翠平作为他的假妻子，于是他的生活开始改变，与左蓝的意外重逢让其分外欣喜，也让他与恋人的相同信仰而骄傲开心，这催生了他信仰的成长，联络站长咬舌自残带来的震撼而进一步补完这种信仰，翠平在生活上的支持和其懵懂的理念也感染了他，加上翠平几年来的陪伴让其结成了患难与共的伙伴，种种羁绊巩固了他的“信仰”。面对自己的使命，他只有像殉道者一样，“梦想光明，心中覆盖悲伤”，面对组织交代的使命，不断牺牲和抛弃多余的东西，一步步走下去。

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