以上我们分析了抓住了厂家的核心产品，经销商要从四个方面加强自己的品牌运营能力，通过核心产品的带动，实现整个经销商公司的发展，达到少即是多的经营目标。以上的分析，可以从下图中直观体现：

　　【案例解析】

　　 鑫江南发的展历程。从1991年到2000年，武汉鑫江南公司做的产品特别多，有红星、洋河、双沟，还有贵州醇、酒鬼、稻花香等，还有长城、王朝、威龙，还有沈永和、古越龙山等。从2000年到2005年，鑫江南公司逐步完成从批发型到代理型的转变。“那个时候，很多国有糖酒公司实力雄厚，有着很丰富的经销经验和人际关系，代理的白酒也是响当当的牌子。”一直在做二手买卖的鑫江南公司总经理熊传祥暗下决心，一定要做知名品牌的总代理。 他清楚地记得，公司成功代理的第一个白酒品牌是红星二锅头。那时北方饺子正风靡江城，二锅头也搭车成了俏销货，一年卖个一两千万元轻轻松松。当时，红星二锅头的湖北总代理是另外一家糖酒公司。熊传祥找到红星二锅头驻湖北代表时，对方以已有代理商为由拒绝了他。 但熊传祥认为自己还有机会，因为那家糖酒公司的一些承诺并未兑现，“只要我能做出成绩，肯定能拿到代理权”。 他再度“游说”红星公司代表，承诺可以将市场做大一倍。对方终于被打动，答应让他试销。一年之后，红星二锅头在湖北的销售额达到3000万元，两家公司各占一半。两年后，熊传祥“顺理成章”地拿到红星二锅头湖北代理权。这个阶段，鑫江南公司已经是一个多品牌的代理公司了，白酒还有浏阳河、红星、汉酒等，红酒有王朝，黄酒先后有古越龙山、会稽山。能传祥介绍说，从这两个阶段对比，销售规模没有多大提高，以前代理很多，但2000年后，精了少了，目标更明确了。

　　从多品牌向重点品牌发展的念头在熊传祥的头脑中构思了很久。到了2006年，他果断决定重心要向重点品牌转移，大胆淘汰一些品牌。也就是在这个时候，他开始从代理型向品牌运营方向转化。目前鑫江南公司中，全是总代理的品牌有会稽山、王朝、红星二锅头，国窖·1573是由公司负责武汉市外区域的销售管理。调整后的鑫江南公司获得了飞速发展。比如红星，以武汉为重点，现向湖北省全面发展，销量实现了成倍提升；王朝是以武汉为主，现在周边都发展，销售额与往年同比增长40%以上；会稽山在他的操作下也成了湖北黄酒市场的排名兵。

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