伟大的企业都活在理想世界里

　　一个名人去给别人祝寿，开口就是“这个婆娘不是人”，让众人突然感觉掉入了悲惨世界；后来话锋一转，“九天仙女下凡尘”，一下子又上天了，众人交口称赞；没想到下面又来一场冰雹，“子孙个个都是贼”，直砸得一群子孙们咬牙切齿；不慌不忙出下句，“偷得蟠桃奉娘亲”，子孙们立刻喜笑颜开，云消雾散。可见，悲惨世界和理想世界的距离并不遥远，同样，赢销就是无限接近理想世界的过程，赢销要做的就是把人们从悲惨世界里拯救出来，把他们带入理想世界的圣境。幸福的企业都是一样的，伟大的企业都是活在理想世界里。

　　为何伟大的企业都有伟大的愿景呢？微软追求的是希望“世界上每一个家庭、每一个人都拥有一台计算机”，迪斯尼追求的是希望“世界上每个儿童都有一个快乐的童年”，可口可乐追求的是“无处不在，当每一个人想喝饮料的时候，都能随手买到”，蒙牛追求的是“用牛奶强壮每个中国人的体质”，GOOGLE追求的是“己所不欲，勿施于人；想在人前，满足人们的梦想”。看完这些伟大企业的愿景之后，你有何感慨呢？是的，幸福的企业都是一样的，伟大的企业都是类似的，伟大的企业必然有伟大的愿景，伟大的愿景就是人人都想去的理想世界！　

　　娃哈哈是靠什么发家的？你会说了是儿童营养液，那么，我要打破傻脑瓜问到底了，为何儿童营养液能够畅销呢？你会说了：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，那么，为何娃哈哈要这样诉求呢？因为家长普遍头痛的一个问题就是孩子厌食、偏食，光吃各种没有营养的零食，导致孩子们普遍营养不良。如果有一种产品让孩子吃了就胃口大开，更想吃饭，是不是帮助家长们解决了一大烦恼呢？这就是娃哈哈赖以起家的真经。接下来要开发儿童市场，还有什么好项目呢？那就按照上面的思路再来探索一番，现在孩子的吃饭问题还是一个令家长普遍头痛的问题，不再是孩子的胃口有问题了，而是孩子普遍挑食、喜新厌旧，可是，一般家庭每天也就有数的几样菜和几种饭，孩子们一见还是老三样，就没胃口了。我曾经给自己的儿子特意创造过几种新食品，换个新花样就能让他胃口大开，有一次从电视学到一种制作彩色米饭的简易方法，就是用胡萝卜汁、菠菜汁等不同颜色的蔬菜汁或者水果汁浇到米饭里，虽然我自己感觉味道不是很好，可是儿子一见感觉很新奇，吃起来就津津有味。其实，日本已经开发了一种营养丰富的拌饭食品系列，就是鱼汤、肉糜汤、鸡肉汤等易消化、蛋白质含量高、含糖量低的营养扮汤，而不是炼乳、果酱等高糖食品，在孩子胃口不是很好的时候，就给他们换个新花样，也很方便，销量节节攀升。

　　婷美是如何靠挺美走红的呢？首先，婷美发现了这样一个悲惨世界，产后的大量妇女体型变型，乳房萎缩、低垂，而现有的丰乳霜之类的丰胸产品，实际上，都没有什么效果，我是怎么知道的呢？早年的时候，我曾经也想代理一种丰乳霜产品，做市场调研的时候，我顺便与一家美容店的女老板去谈合作的事情，希望她能够寄售这种产品，结果这位女老板很痛快地答应了。但是有个前提条件，她自己就有这个问题，如果自己试用后确实有效，就可全部帮我代销，我简直高兴坏了，没有想到真有这种好事，真是不促而销啊。我马上打电话去大连总部，问询是否真的有丰乳的奇效，对方搪塞了几句，从此就杳无音讯了，无疑是个经不起考验的骗子产品，其目的就是抓住女人的这种迫切需求，骗一个算一个。但是，婷美却帮助这些烦恼的妇女实现了这个理想，不仅能丰乳，还能把身体变苗条，而且是在几分钟内帮你达到想要的效果，那就是婷美的美体修型内衣了，让你一穿就变,这样的理想世界，谁不想去呢？还用费心费力去推销吗？

　　俞兆林和波司登是如何点燃冬天里的一把火的呢？1996年的时候，俞兆林发明了导温保暖复合绒，开创了内衣的一个新品类“保暖内衣”，到了2000年的冬天，俞兆林更是创下了日均销量1.7万余件的惊人纪录。想当年，俞兆林真是牛得很，独家生意，垄断货源，经销商想要货，可以，先打入500万现金做保证金，这还不能保证一定能够拿到货。于是，许多经销商为了抢货，走起了后门，悄悄塞给俞兆林老板一万元，请优先照顾一下，于是，全国几百个经销商，光好处费就轻松拿到几百万元，想不发都难。那么，俞兆林为何能火起来呢？想想以前，到了大冬天，女人们为了御寒，只好里三层、外三层地武装自己，臃肿得像只笨企鹅，美妙的体型不在了。可是，爱美又是女人的天性，有些时尚女性，为了在大冬天依然能够美丽动人，只好忍着寒冷减少衣物，美丽动人变成了美丽冻人。俞兆林洞悉了这些女人的悲惨世界，为她们专门研制了保暖内衣，又薄又暖，美丽不再冻人。无独有偶，波司登羽绒服，同样发现了这个美丽冻人的悲惨世界。原来的羽绒服，很少有人穿，为何？我也买过一件早期的羽绒服，穿上后就像一头大黑熊，连自己的脚在哪里都看不到，在冰天雪地里走路，摔跤是经常的事，干脆不穿了，一放就是几年，后来我嫌太脏，就给放到洗衣机里洗了，一洗就给洗成了一锅粥，缩成了一团，只好扔掉。如今，波司登已经把人们带到羽绒的理想世界里来了，原来臃肿的羽绒服变成了轻薄的时装，照样可以把女人的美妙曲线勾勒出来；原来的羽绒服颜色只有单调的几种，现在已变得五颜六色了，让女人在冬天依然如在盛夏一般光艳动人。　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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