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中小型企业如何选择适合的“外脑”公司 7 上页：第 1 页 第三个阶段，品牌全国化阶段：在中国一般完成前两个阶段的积累的企业，基本上已经度过了生死攸关的死亡期，企业的发展进入快车道，一般每年以三位数的发展速度前进，但这个时期如果不放眼全国市场，仅仅盯着自己的那几个金牛市场，企业的发展的瓶颈会很快到来，因此这个阶段企业品牌的全国化发展迫在眉睫；一旦突破该阶段将很快提升品牌的全国化，成为全国性品牌； 如果你的企业正好符合上述三个阶段的某个阶段，或者说在上述三个阶段的两个阶段之间的话，该如何选择自己合适的外脑公司呢？根据本人接触的三种阶段的企业，我浅谈一下处于不同阶段的企业应该选择适合自己的外脑公司。 如果你的企业正好处在第一阶段或者第一二阶段之间，这个阶段能否选择到一家适合的外脑公司，直接关系到企业的存与亡，这个阶段选择的外脑公司最好为营销咨询类公司，尤其是对新产品上市有娴熟操作经验的公司，一方面该类公司对市场的把握度相对较高，善于捕捉有利于畅销产品打造的市场信息，另一方面该类公司注重营销模式的创新和营销组织的适应性完善，否则通过一家综合性的大型广告公司似乎也能解决这个阶段企业遇到的问题，但往往该类型公司习惯于大手笔的运作，一般会给该阶段的企业提供大跨越发展战略，但对于处在原始积累状态企业，在资金、人力资源都会出现断档现象，一般很能支持这种大跨越的发展。 案例：某某调味品企业，由于靠政府资源和区域的影响力，通过几年的发展似乎完成了第一阶段的原始积累，但企业发展过程中也遇到过上述我提的发展瓶颈，于是企业经营者通过多方打听找到了一家规模较大的综合性广告公司对其进行综合服务，希望通过如此综合性的外脑实现企业该阶段的突破，但外脑公司介入不久已经诊断出企业的病因，于是就大张旗鼓的为该企业进行畅销产品的打造，一方面对未来所谓畅销产品进行大传播的品牌传递，另一方面通过区域范围内的密度招商和直销公司深度分销，进而快速突破第一阶段，但由于外脑公司的惯性大手笔或者说所谓做品牌的大做法和企业过高的估评了企业的资源，当新产品上市后，首先出现的就是人才的断档，对于大品牌的操作，对中高端人才的需求较多，而原来企业的营销人员由于基本的素质一般，大部分滞留在一线，稍微有能力的固有员工被提拔到中层，却无法适应该现代的岗位工作；其次是资金的断档，由于大品牌的传播，对媒介的投入加大，费用无形中增加过多，由于处在该类型的企业原始积累也有限，媒介费、新产品研发费用，市场渠道投入费用，一下子让企业经营者的资金链出现断档现象，致使上市后的各个环节出现问题，如广告播一个多月，产品还没有完全进入市场，人员的匮乏大范围招聘人才，人力资源成本加大等。通过近一年的运作，该企业力不从心，自动放弃与该外脑公司的合作，最后重新退回到企业最初的阶段，唯一留下的就是耗资几万的广告片和有一定知名度的产品品牌。那么如果该类型公司认清自己，摆掉妄自菲薄的气势，找一个相对适合的专业营销咨询公司，通过营销模式的创新和营销组织的构建，同时研发出差异化的拳头性产品，实现企业稳步发展，突破该阶段企业的种种瓶颈，也能为品牌全国化打下良好的基础。 如果你的企业已经突破了第二个阶段，企业不仅有区域强势畅销产品而且完成了市场营销的基本规划，设置相对合理的营销组织，创造了一种适合自己的营销模式，同时由于畅销产品的操作，完成了企业资金、人才资源等方面很好的储备，为突破区域实现全国性品牌打下夯实的基础，那么该阶段的企业更需要选择综合性的大型广告公司来操作，一方面大型广告公司在品牌突破方面有很娴熟的操作经验，另一方面该类型的广告公司有很好驾驭品牌运营的能力，可以帮助该阶段企业实现品牌全国化。 “外脑”公司仅仅是企业发展的助推器，莫把其作用具体神化，只有适合自己企业的“外脑”公司才是企业快速发展的助推器,否则反亦！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13966770101，电子邮件： wjee8124@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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