|
|
|
|
中小型企业如何选择适合的“外脑”公司 伴随着中国经济的快速发展，中小企业的发展如雨后春笋般推动着市场经济的科技和技术进步。但相比大型企业而言，小企业也许除了所谓的“船小好调头”的灵活外，在品牌、资金、技术、人力资源等方面都先天处于劣势。那么，在大企业市场阴影的笼罩下，虽然大部分中小企业在切入市场时，通过差异化的蓝海产品和巨大的市场潜力总会很快掘到第一桶金，正是如此让经营者感到踌躇满志，当他们扼腕扎袖准备大干一场时，却发现一个个瓶颈问题接踵而至，甚至让经营者感到措手不及，在“有病乱投医”的心理作用下，此时，寻找“外脑”公司的介入，可能对于大部分企业首当其冲要的思考，但在当前“外脑”公司泛滥的今天，如何才能选择到适合自己的“外脑”呢？ “外脑”顾名思义是外来的器官，按照医学的说法即“非己”的器官存在于受者体内。既然说是“非己”的器官，如何让其发挥应有的作用，并且找到非排斥反应的“外脑”则可以达到起死回生的妙处，对于企业也是一样，反则会出现“人财两空”的地步。 如果要找到真正适合自己的外脑公司，首先还是要从企业自身考虑，诊断企业现在处于什么阶段，其次要再找能根治的医生；再者考虑投入与产出的关系，毕竟不能为了治疗一次感冒要找病理学博士吧，因此根据本人长期对快消品企业尤其是白酒企业发展的研究认为，一般企业发展将经历三个阶段，那么根据自己所属的阶段或者跨阶段，来找真正属于自己的外脑； 第一个阶段，畅销产品阶段：企业在创业和原始积累初期，通过抓住一定的区域政策和市场机会，通过差异化的蓝海产品和巨大的市场潜力快速的掘到第一桶金，但差异化的蓝海产品仅仅是机会的产物，如何将差异化的产品打造成企业的拳头产品或者畅销产品，将是这个阶段企业生死攸关的关键点，处在这个阶段的企业大部分为中小企业，尤其是酒类企业， 没有突破这个阶段的企业，由于没有畅销的产品，致使企业出现各方面的瓶颈，如销售额连续几年无法突破一个界限；市场优秀的业务人员流失严重；竞争激烈市场投入加大，利润空间较少；营销From EMKT.com.cn组织不健全，营销模式传统，企业的一切（产品包装、区域市场运作、企业管理、品牌塑造等）都处在模仿阶段等等； 第二个阶段，市场营销阶段：此阶段的企业通过差异化产品转化成畅销产品的成功操作，完成了企业的原始阶段，具体表现在资金、人才、技术等相对比较好，那么如何将区域畅销的产品持续畅销并且突破区域的界限实现大区域的发展呢，这个时期完美的营销模式与适应市场的营销组织将能完成这个阶段的突破；否则企业会形成定式思考，靠经验仍奢想再造几支畅销的产品，来实现该阶段的突破，这个时候企业往往开发了一系列的产品，致使产品繁多，把原本畅销的产品也淹没在繁多产品的海洋中；因此这个阶段完美的营销模式与适应市场的营销组织和营销人员的培训，将是实现企业突破这个阶段瓶颈的核心点；突破这个阶段的白酒企业当之无愧的为走在全国白酒营销前列的徽酒，如安徽口子酒业，通过五年口子窖这支区域畅销品牌，进军全国化品牌发展的第二阵营；安徽高炉酒厂，通过普通高炉家酒单支产品成为徽酒的前三甲等。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
