终端生动化包含那些内容？

　　现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例，举例说明。

　　1、从远处看，是醒目的绿色门头，中间是酒店名字，两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。

　　2、走到门口，在门口和门头中间，悬挂着金星的绿色吊旗，微风一吹，吊旗微微摇摆煞是好看。门的扶手旁贴有“推”和“拉”。

　　3、走进店内，吧台和柱子全用金星招贴很规范的覆盖。墙壁上根据不同的位置，分别贴有“本店提示注意保管你的物品”，“近日本店推荐的特色菜”。餐桌上摆放有烟灰缸、台卡。在吧台前，金星的五种啤酒合计有一百多件，展示柜里，从上到下分别摆放从每瓶12元---4元不等的产品，烟灰缸、台卡、展示柜等，都标有金星标志。

　　总之在这个店里，只要能起到展示作用的，该贴的都贴了，该放的都放了，这里我就不再一一表述，现对这些内容作一归纳。

　　1、这些生动化，无论门头，宣传画等，色调要统一。如雪花的色调是以深绿色为主，金星啤酒是以翠绿为主。

　　2、所有的表现形式，都有公司统一的显著标示，如金星的kingstar，雪花的snow。

　　3、所有的表现形式，要规范统一，如展示柜里的啤酒，每一层只摆一种产品，并且正标要向外面对消费者，宣传画要横平竖直，四周不翘。

　　4、货卖堆山，啤酒要鲜。在酒店里，货要堆头大，对消费者形成冲击力，同要消化的快，啤酒卖的是新鲜。

　　从上面这个酒店可以看的出，作生动化就是作“气势”。我国有句古话，叫作势不可当，当你走进这个店时，你就被包围在金星的气氛里，这种气氛感染着你，你就会不自觉融入这个环境中，产生尝尝的想法，大家都去尝你的啤酒，啤酒自然就卖了出去。下面再举个案例。

　　前一段时间到合肥，晚上到一夜市吃夜宵，一家排挡销售的雪花啤酒就很好。这家排挡门口有八张桌子，每张桌子上贴有雪花的塑料画，每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒，每张桌子上用细绳系着一把启子。

　　天气比较热，客人坐下后，顺手打开一瓶，几个人一会功夫就喝完了，菜还没有上，几瓶啤酒就没有了。服务员也是这样，菜端到桌子上，顺手弯腰拿上啤酒，“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。本排挡雪花卖的好，主要有以下两个“氛围”造的好，下面对本案例进行分析。

　　一、环境氛围造的好。八张桌子有五个四角塔照着，这五个深绿色四角塔，好远就可以看见雪花的标志。消费者感觉在这里既设刮点小风，灰尘也不会落到桌子上，消费干净卫生。制造环境气氛要注意以下两个方面。

　　1、环境气氛要注意整体形象。这个排挡有四角塔、桌子上面贴着宣传画、每个桌子摆着两箱啤酒，还配有启子。

　　2、环境气氛要有细节相配套。这个排挡每个桌子都摆两箱，并且都是上下摆放，这样显得整齐美观。

　　二、产品氛围造的好。每个桌子旁边摆着两件啤酒，八张桌子就16箱啤酒。客人坐到这里就被啤酒包围着，给消费者传递的信息：喝酒就喝雪花。产品是最好的生动化，摆放产品要注意以下三个方面的关键点。

　　1、产品要干净，尤其是朔筐酒，放的时间长了，容易落上灰尘，在摆放到消费者面前，要擦干净。

　　2、尽可能多摆放，形成堆头，充斥消费者的视觉。如本排挡，如果桌子旁边有摆一箱的，有摆两箱的，或者不摆，就显得凌乱不堪。

　　3、摆放箱子时，正面要面对消费者。

　　通过以上案例，我们可以看的出，生动化来自一线，没有什么固定的模式，环境、地点等不同，采用的方法就不一样。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共4篇)

能显著提升销量的几个被忽视的细节(上) （2011-11-04, 中国营销传播网，作者：李政权） 三种低成本创新提升销量的方法 （2010-08-06, 中国营销传播网，作者：刘拓） 营销主管谈（十）－－如何做好产品生动化陈列？ （2009-06-05, 中国营销传播网，作者：谭长春） 终端的生动化和人本化 （2004-08-10, 中国营销传播网，作者：沈亮）