从必然王国到自由王国　　

　　实践赋予了马克思主义与时俱进的理论品质。马克思本人一再声明他“并没有结束真理，而只是开辟了通向真理的道路”，恩格斯也说道：“我们的理论是发展的理论，而不是必须背得烂熟并机械地加以重复的教条。”毛泽东领导的中国革命，就是从中国实际出发，创造性地发展了马克思主义，从而以弱胜强，取得了震惊中外的伟大胜利。

　　定位论在中国的传播和实践也呈现出“星星之火，可以燎原”之势。自2002年邓德隆、陈奇峰正式得到特劳特授权成立咨询公司以来，越来越多的中国营销人开始自觉拿起定位论的武器，突破传统营销的框限，促使中国营销不可逆转地向定位时代挺进。幸运的是，中国也是世界上惟一一个翻译出版了里斯和特劳特全部17本著作的国家。2007年底，侯惪夫将这17部大师恒言与克劳塞维茨《战争论》、波特竞争论和整合营销传播等理论融会贯通，出版了全球第一部定位论集大成之作——《重新认识“定位”》。这部书将定位论总结成“不同于科特勒的新一代竞争营销学”体系（这一定位间接得到里斯先生的肯定），使定位首次作为一个完整理论为世人所知，克服了一般人对定位难窥全豹、“只是一知半解就拿来用，很容易就用歪了”的弊病。

　　定位论来自美国，但在中国市场的具体实践中，它投射出更加耀眼的光芒。邓德隆在打造王老吉这一经典案例中，提出品牌的“战略源点期”（品牌自推出至定位初步建立的战略历程）和及时补充品牌势能（品牌走出孕育期应加大投入保持品牌高速发展、乘势冲上一个较大的规模，避免此时因投入不足使品牌发展停滞）等概念；张云、王刚在里斯和特劳特的四种战略形式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）之外，根据中国实际提出了第五种战略形式“抢先战”（市场缺乏消费者公认的领导品牌时，可以大量传播抢先占据心智制高点）；侯惪夫以心智原理纠正波特产业分析模型构建了“品类五力竞争模型”（消费者大脑中不存在产业，而是品类，由现有品类、替代品类、互补品类、核心背书和渠道构成的五力关系是强势品牌产生的源泉）；路长全先生虽然很少提及里斯和特劳特，但他全力打造的“切割”营销理念（营销是认知的较量，实现认知的有效策略是站在竞争角度对市场进行切割，将对手逼向一侧）无疑也来源于定位……定位论不断接受实践检验，在补充、创新和发展中，总结出新的认识和规律，可谓营销领域“活的马克思主义”。

　　马克思主义的创立是人类思想史上的壮丽日出。对“定位主义”者来说，定位论就是照亮中国营销发展道路的明灯——我们相信，在定位思想的指引下，中国营销必能掌握商战的本质规律，帮助中国企业、中国品牌实现从必然王国迈向自由王国的跨越，在世界范围推动中华经济的繁荣昌盛！　　

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　　侯惪夫（惪 dé，同“德”），特里定位工作室创始人，《新营销》特邀研究员，著有《重新认识“定位”》一书(该书为全球第一部“定位论”集大成之作，并获特劳特中国公司总经理邓德隆、里斯伙伴中国公司战略总监王刚、华南理工大学博导陈春花教授联袂推荐)。

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