寻求突破，小商家也能接到大品牌

　　同是从小型经销商走过来的张营厂，深深的了解中小型商家的生存艰难，张营厂多次感叹的说，“每天只在赚运输费和装运费，没有自己的品牌，没有利润空间，即便是有部分利润，也是暂时的。每个市场内，送货者多如牛毛，各个商家之间很快就把价格砸到最低，没有资金实力的中小型商家只能选择快进快出，在微薄的利润中生存。”

　　他一直在积极的思考，能否采取一种措施，把各个中小经销商集中起来，握紧拳头，共同的参与市场化的大竞争，站在一块与强势品牌参与洽谈。经过与部分商家的多次联系，张营厂决定联合本地区商家，探索成立一种专业协会组织的可能性。经过仔细的准备，2008年9月份，在张营厂的一手操办下，鲁中酒水批发商协会成立。对于此类协会成立的目的，张营厂分析说，“协会成立的初衷和目的，就是解决相互窜货砸价的问题，解决资金短缺又能做独家品牌专卖的问题，解决个人力量单薄，及大型批发商独家控制的问题，解决同在一个市场，不正当竞争的问题，解决经验不足进货走眼，接到假冒伪劣产品的问题。”

　　“协会成立后，我联合各个会员，集中了一定的资金和鲁酒强势企业扳倒井合作，独家买断了两个品牌。当时我们举办了一个大型的新产品订货会，参加大会的人数超500余人，产生了很好的效果，协会制定了统一的销售政策，每个会员必须严格遵守。至今产品销量平稳，价格稳定，做到了遍地开花，也受到了广大消费者的认可。”张营厂高兴的说。

　　未来愿景，将商会优势发挥到极致

　　鲁中酒水批发商协会成立之后，为了扩大影响，2009年春，张营厂组织协会部分成员参加了在成都举办的2009年全国季糖酒会和在潍坊召开的2009年山东省春季糖酒会，开阔了视野。经过与部分企业洽谈，先后到相关厂家进行考察，现已和几个厂家进行了业务合作。

　　当前，由于部分参会商家尝到了很多甜头，一传播，参会的批发商越来越多，为了方便管理，张营厂又先后成立了三个分会，选用当地守信用又有管理能力的批发商当分会领导。这样不但能够迅速扩大组织规模和影响，更主要的是能够在各地都给会员一种家的感觉。

　　对于未来的发展，张营厂表示，会继续努力把当前自己的运作的几个品牌运作好。在精力允许的范围内，进一步发挥鲁中酒水批发商协会的优势，和诸多会员群策群力，再接几个名牌产品，进一步提高各个会员的盈利能力和盈利水平。

　　记者观察：

　　酒水批发商协会有进一步推广的可能

　　毋庸置疑，在当前行业发展的大环境下，资金较少、规模较小、实力较小、网络较小的“四小”商家在发展中越来越不占据相关的优势。而且随着发展，这部分“四小”商家甚至于还有彻底退出行业发展的可能。为了更好的整合中小经销商资源，共谋发展，张营厂采取的这种通过建立批发商协会的方式，有较大的可取之处。

　　各个小商家的小小联合，最终形成拳头力量，为与大品牌、知名品牌谈合作建立了一种可能。就像当前国际社会上的欧洲一样，多个区域性的“小”国家联合起来，组建欧盟，平时各自过自己的生活，到了商谈国际大事、行使对外权的时刻，联合起来，具备了与美国、俄罗斯等巨头抗衡的实力，也具备了影响设界格局的能力，而这种影响是欧盟中任何一个单独国家所实现不了的，即使是法国、德国这类的“大”国。当前鲁中酒水批发商协会整合了多个中小力量，他们和在一块，就能和行业巨头叫板，就能挺直腰板说话。

　　鲁中酒水批发商协会的成立，为全省乃至于更大范围内的中小经销商的深度发展提供了一种可以借鉴的生存样板，此类协会有进一步推广的可能。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

巧借中小商家力量降低终端运作成本 （2005-06-01, 《糖烟酒周刊》，作者：陈军）