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进口葡萄酒“精准营销”推广利弊分析 任何一次商业技术创新或商业模式变革，无一例外都会带来消费需求“爆炸式”增长。无论是中国的互联网盈利模式；还是近期的“3G”技术应用，都说明了这一点。进口葡萄酒“初具规模”的进入中国市场可以追溯到上世纪90年代，但基本以失败告终，直至现在，我国葡萄酒市场占有率前十名依然是国产品牌，葡萄酒前三强张裕、长城和王朝占据了半壁江山以上。 进口葡萄酒卷土重来，自然经过了充分的准备。一是经过多年“惨淡经营”大致摸清了中国的“消费习惯”和“规律”，找到了营销From EMKT.com.cn的“突破口”；二是借助中国进口葡萄酒厂商的渠道优势整合资源进行推广；三是创新了商业模式，以目标消费者集聚为主要推广方式；四是准备打持久战，逐步进行市场渗透。 进口葡萄酒从大众营销到专卖店营销、高端品酒会，现在转向展会营销，这不得不说是进口葡萄酒的一次营销“大创新”，换句话说：进口葡萄酒已经从“大众营销”转变成“小众营销”，笔者称姑且称之为：“精准营销”。那么，这种营销模式有什么独到之处呢？ 下面我们具体分析“精准营销”之利。 其一，“精准营销”的好处在于从目标消费群入手，直接、有效的切入市场，引起关注，吸引尝试消费，且省去了很多不必要的组织架构、人员管理开支和运营费用。从这一点上说，“精准营销”的商业模式是值得称道的。且随着中国的经济高度发展，消费者对自身健康的关注和重视，高端红酒的市场日益扩大，小众、圈子逐步形成，都将是高端进口红酒中国市场拓展的良好机遇。 其二，高端品酒会、展会营销非常有利于在目标消费群“圈子内”形成口碑效应，这种口口相传的效果，是目前信息泛滥的大众传媒很难达到的。举个例子，微软花巨资打造的vista系统，在中国大陆基本没有销售出去，很大的原因是在网络上，网民对其评价很低，口碑很差，导致无人问津。就算销售的笔记本预装了正版的vista系统，大多数笔记本使用者购买新笔记本后，第一件事就是卸载vista系统，重装XP系统，而且还是装的盗版。中国消费者大多就是这样――通常是高端内部良好的口碑，带动中低端消费群的试用。 其三，中国幅员辽阔，进口葡萄酒短期内很难通过自身或代理商形成完整的组织架构，实现全国市场布局；就算厂家有很强的实力，对于高端葡萄酒而言，虽然消费者高端，由于消费者的数量有限，在很长一段时间内，支撑中国市场庞大营销组织的管理运营，其盈利能力是微乎其微的。 综合以上的原因，我们可以得出大致的结论：高端进口葡萄酒的中国“攻略”大致是科学的，现实的，也是相对“优化”的方案，其“模式”在中国本土中低端葡萄酒占据市场绝对优势的现状下，已经做到了“差异化”。其“精准营销”策略无疑对于进口葡萄酒获得在核心目标消费群的“尝试消费”和“口碑传播”起到了良好作用。 但是，事实告诉我们，策略正确，并不一定能赢得一场战争，战场如此；商场亦如此，尤其对中国这样的高速发展的市场来说。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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