从0到两个亿，数字展示疯狂

　　在过去的一年半中，养元在河南发展十分迅速，2007年，养元在河南销售仅为2000多万，2008年就达到了一个多亿。据企业相关人员介绍，今年养元在河南的目标是两个多亿，时间已过半，目前看来能够超额完成目标。

　　尽管很久以前养元的核桃花生露在河南就有经销商在做，但是真正在河南市场推六个核桃还是2007年的事。正是基于核桃花生露在河南的积淀，六个核桃才能在河南顺利推开。

　　核桃花生露是养元除六个核桃、八个核桃之外的又一款主打产品，该产品已运作多年，在河南市场是一个较为成熟的品牌。2007年，养元在河南销售的2000多万中，核桃花生露占到70%左右，六个核桃占30%左右，只有五六百万。但2008年，养元在河南市场重推六个核桃后，在年底1个多亿的销售额中，六个核桃占到了70%的份额，而核桃花生露仅占30%。

　　六个核桃在河南，从2006年的0销售额到2007年的600万左右，再到2008年的7000多万，用疯狂增长的数字展示了一个品牌的发展传奇。照目前的发展态势，六个核桃今年在河南能超过1.5个亿。

　　对于河南在养元全国市场布局中的地位，养元公司企业市场部负责人介绍说，河南是养元全国战略中的重点市场。从经销商的选择上、办事处的设置上、人员的协销上合户外宣传上，将继续在河南市场加大相关方面的资源投放，争取把河南打造成养元继河北之后的第二大主要市场。

　　战略布局：从豫北到豫南，先县乡后城市

　　养元在河南的市场开发，是有一定的布局规划的。虽然当时做河南市场是全面铺开，但是豫北与豫南投入的精力和资源不同，因此，产生的效果也不同。

　　养元先启动的是豫北市场，包括安阳、新乡、濮阳、鹤壁、焦作等几个地级市。先做豫北，主要是考虑运费的因素，先近后远。这几个地区离河北近，在资源的调配上相对便利。而郑州、三门峡、许昌、洛阳、漯河、驻马店等地区则因地理位置稍远，虽然有经销商在做，但企业对市场真正启动的时间要略晚一些。信阳在河南最南部，因此启动时间最晚。

　　而且，虽然是同时启动的市场，但养元在豫北的表现比豫南好，这也促使养元先着力开发豫北市场。其中原因，企业负责人认为主要有两个方面的因素。一是豫北的植物蛋白饮料消费氛围好，市场基础好，包括露露等其他植物蛋白饮料在这些地方的铺货、认知都很好，而豫南表现比较弱一些。二是河北的示范带动作用，安阳挨着邯郸，养元在邯郸销售情况非常好，自然会影响到安阳地区的销售，从而形成地区间的带动现象。

　　河南有两个大区：豫北和豫南，这两个大区分别有分公司在运作，目前都是超计划走。豫北分公司目前有4个办事处，豫南分公司目前有3个办事处。

　　目前，养元在河南各个地区的销售排名，也与之前的投入有很大关系。新乡市养元最好的市场，能做到3000多万；洛阳也能做到3000万。随后是郑州，大概在2000万左右；安阳，也能达到2000万。其他地区的销量大多在1000万左右，也有只销几百万的。

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