应该说刘老板的顺爽帖牌取得了巨大的成功，其光环效应甚至盖过了当地啤酒厂家自己生产主销的正品。从上述案例可以看出，帖牌产品并非就不能入主流，我们需要掌握的就是避免一些常识性错误的发生，让帖牌产品能够像正品一样畅销市场，让市场更规范、让经销商有更多的利润这个贴牌产品我觉得就成功了。那么，贴牌VS正品究竟有些什么区别？从厂家和经销商的角度来看应该有些什么注意事项？我们下面来给大家做一个简单的分析：

　　1、主流和非主流的差异

　　所谓正品就是厂家的主导产品，是厂家自己在运做的产品，譬如五粮液的五粮液、五粮春；泸洲老窖的国窖1573、泸洲老窖特曲等都是厂家直接操盘运做的主流产品，而且这些产品的成功是厂家赖以生存和发展的根本，是能够给贴牌产品带来直接利益的关键节点。没有这些产品的成功，贴牌产品就失去了呐喊和吆喝的根基。因此，主流和非主流的差异做为贴牌产品一定要明白，哪怕你因此暂时盖住了主流产品的光芒其最终结果还是功高不会震主，回到它应有的地位。我们看看五粮液众多的贴牌产品浏阳河、京酒、百年老店等没有一款产品目前的销售能够盖过正品五粮液的销售。

　　而且，非常有趣的是，随着这两年茅台的影响力逐步大过五粮液，五粮液旗下的贴牌产品明显比茅台旗下的贴牌产品发展要泛力，这是规律。

　　2、贴牌的补位角色

　　汾酒前几年的发展得益于对五粮液OEM品牌的深度学习，光在山西一个省，其推出的贴牌产品之多就不逊色于五粮液的全国性贴牌产品，因为这种贴牌，山西市场上几乎有一点点实力的经销商都成了汾酒的贴牌商，从对经销商的网络来说，汾酒这一招可以说是做到了极至。但成也萧何，败也萧何！汾酒对贴牌产品泛滥的疏于管理导致自己终于尝到了苦果，07年下半年开始，危机开始显现，08年开始有点溃不成军的味道。汾酒犯了一个最致命的错误就是错将贴牌当主流，忘掉了贴牌产品的补位角色定位。

　　消费者是有感觉的，虽然你一开始打混仗消费者感觉不到，但时间一长消费者就能够分别了，当消费者用拒喝投票时，就到了贴牌产品日落深山之时了，处理不好，形成对主流产品的拖累那就亏大了。为什么五粮液前几年要搞什么“1+8+9”策略？就是五粮液看到了贴牌泛滥带来的危机采取的应对措施。

　　3、价格段位的把控

　　主流产品在选择贴牌产品时一定要控制好各自需要面对的价格区间，不要挤在同一价格区间搞窝里斗。泸洲在这一块就有点乱，开发了许多带泸洲字号、甚至泸洲老窖字号的贴牌产品挤在同一价格区间混战，给到市场和消费者一个比较混乱的感觉，也影响了品牌形象，在某些市场甚至成为消费者抵制消费的主要原因。

　　用主流产品的品牌名做贴牌产品尤其要注意控制价格区间的混乱开发，譬如五粮液就要慎重开发带“五粮”字号的贴牌产品以免稀释主流产品的品牌含金量，可重点开发类似浏阳河、京酒这样与主品牌名不沾边，只带品牌或企业背书性质的贴牌产品。

　　4、多开发区域性贴牌产品

　　区域性贴牌产品的开发一是要限制经销商的经销区域，二是能够有效控制货物之间的流窜，保护贴牌区域二级渠道的利润。许多贴牌商在运做贴牌产品时都抱着捞一把就走的心态，这种态度做市场最终的受害者就是主流产品，因为贴牌商可能赚了钱洗脚上岸了，但主流产品靠这个吃饭，还得在市场上长期坚持下去啊，如果不注意自己在渠道商心目中的形象，渠道一旦反水，主流产品也会跟随死悄悄！

　　区域性贴牌产品一是控制开发的产品数量，同一品牌最多不超过4款产品并且要有有效的价格区隔；另一个要控制参与的经销商数量，在贴牌产品未真正起来之前慎开第二家做贴牌商，就算找也要区别贴牌产品品牌名，不能搞同样的品牌名损害前期做市场贴牌商的利益。这一点是许多厂家一定要学会节制并遵照执行的，当然，贴牌商在与厂家合作时也可以在合同里明确这一点。

　　5、贴牌产品的自身定位要清晰

　　做贴牌产品的经销商在分析清楚自己的优劣势后要选择适合自己发展的贴牌产品，是傍品牌名走？还是注册自己独立的品牌？是跟全国性大品牌合作开发贴牌产品？还是找当地畅销厂家合作开发地产贴牌产品？这些问题一定要仔细分析。从目前的趋势来看，地方经销商与地方厂家合作开发贴牌产品其成功的可能性和把握性要大很多。除非你的实力足够强大，大到在自己的区域市场上可以不用考虑别的品牌对自身的影响，否则，与地产品牌合作应该是目前这个环境下比较合适的选择。

　　另一个就是贴牌产品的经销区域要控制在自己的势力范围内，不要盲目外拓，到处撒网，而且要像正品样一定要形成自己的根据地市场。很多贴牌商受不了利益诱惑一下子把市场铺得很大，等到发现情况不对想抽身时发现已经陷了进去，回头太难，不回头又会让利益受损，因此清晰的自身定位很重要。

　　这个世界上没有一口吃成大胖子的美事！

　　6、学会整合正品的市场和社会资源

　　正品能够有今天的地位，其一定积累了非常丰富的市场资源，这些市场资源也是贴牌产品最需要借用的地方，包括社会资源。与地方厂家合作这种资源的借用到位更容易让贴牌产品减少许多不必要的投入，少走弯路，缩短市场启动时间。前面说到的刘老板就是因为充分借用了地方厂家的市场资源使自己快速成功。

　　另外一个，你之所以选择与地方厂家合作除了其品牌影响力大之外，这些资源更是你发财致富的根本。譬如广告费、人力资源、酒店进场协调等，哪一个不需要金钱积累？但因为你是厂家的合作伙伴，对你来说，这些资源和平台厂家是会对你开放的，关键是看你怎么整合？

　　 正品VS贴牌没有谁对谁错、谁好谁坏之分，只要把各自扮演的角色厘清，各司其职，相互之间的发展就会齐头并进，共同收获来自市场的果实。正品做得越好，对贴牌产品的拉动作用就越明显；而贴牌产品的成功，反过来又会给正品加分，帮助厂家做大市场，挤占份额。关键是不要去盲目混战，不要做短期生意，做好各自的长远规划就行。　　

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经销商贴牌，输在资源配置 （2005-12-20, 《糖烟酒周刊》，作者：刘会民）